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营销理论和网络营销
学习天数：1天
学习内容：1.什么是营销？2.如何进行营销？3.企业网络营销案例？
项目及案例：
1.分析网络产品的特点以及网络产品的品牌策略
2.网络产品的定价原则和调整定价的策略
3.网络产品的渠道策略
4.网络产品的促销策略
案例：把梳子卖给和尚的案例分析
熟悉企业网络营销体系
该阶段主要培养网络营销的两大基础知识点“营销理论”及“营销网站建设”。专家将带领学员迅速了解网络营销理论。
同时对学员进行营销基础理念的渗透，提高学员的营销视野。另外还提供营销型网站建设的基础技能培训。
| 天数 | 培训大纲 | 学习目标 | 练习 | |
| 第1天 | 市场和市场营销 | 营销的发展史 |
精通市场的概念 熟悉市场份额 精通营销和销售的区别 精通营销管理的组成 精通目标市场的细分和定位的方法 熟悉掌握营销组合的观念 |
完成细分市场的调研分析文案 完成企业网络营销对应岗位的调研 |
| 市场和市场营销 | ||||
| 营销和销售的区别 | ||||
| STP营销 | 市场细分 | |||
| 市场定位 | ||||
| 产品策略 | 产品生命周期 |
熟悉产品的分类和产品生命周期 了解分析产品的生命周期 精通产品卖点的挖掘 熟悉确定新产品的开发策略 熟悉产品定价的影响因素 精通产品定价的方法 熟悉产品定价的环境和调整定价的方法 |
||
| 产品组合策略 | ||||
| 产品卖点的挖掘 | ||||
| 价格策略 | 影响定价的因素 | |||
| 定价的方法 | ||||
| 定价的基本策略 | ||||
| 调整定价策略 | ||||
| 分析定价环境 | ||||
| 渠道策略 | 分销渠道的作用 |
了解分销渠道的作用 熟悉分销渠道的构成 了解分销渠道的类型 熟悉分销渠道的案例 精通促销组合策略 精通面向消费者和企业的促销 精通促销的手段 精通4P\4C\4R策略的关系 |
||
| 分销渠道的构成 | ||||
| 分销渠道类型 | ||||
| 促销策略 | 促销决策组合过程 | |||
| 面向消费者的促销 | ||||
| 促销工具的使用 | ||||
| 4C/4R和4P的关系 | 4C策略 | |||
| 4R策略 | ||||
| 4P\4C\4R关系和营销案例 | ||||
| 企业网络营销构成 | 企业网络营销目标 |
掌握企业网络营销目标制定方法 掌握企业网络营销的工作分工 了解企业网络营销的工作岗位 |
||
| 企业网络营销调研 | ||||
| 企业网络营销工作分工 | ||||
| 企业网络营销岗位 | ||||
| 企业网络营销体系 | ||||
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2016-12-16
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