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达内教育总裁韩少云：怎样利用消费金融将公司做大做强

发布：运城达内教育官网
来源：原创
时间：2019-12-17 14:30

4月19日下午，由亚杰商会与马上消费金融联合推出的“中国互联网消费金融”主题系列论坛（一季）在北京中关村创业大街举办，邀请关注新消费、新金融领域的专家及业界大佬，为创业者解读新消费时代的时代特性，分析在新消费时代下的创业创新方向，强调消费金融应该承担的时代使命。达内教育集团总裁韩少云先生受邀参加，并做了《新消费时代下，怎样利用消费金融来将公司做大做强》主题分享。

达内教育总裁韩少云：怎样利用消费金融将公司做大做强

【达内总裁韩少云在亚杰商会 “中国互联网消费金融”论坛上做主题演讲】

韩总介绍：达内教育集团是目前中国大的职业教育公司，2014年4月成功上市，目前在全国40多个城市建立了140多家教学中心。达内的快速发展也要得益于运用消费金融来将我们的业务做大做强的。达内公司的诞生，跟我自己的教育背景和工作经历有紧密关系，我在亚信的时候经常去招聘、面试，让我头疼的是招不到合适的人。我发现大学里出来的学生没法马上满足企业的需求，就在想，如果有人去办一个培训机构，把这些人教一教，他再去找工作的话，成功率会大很多。我看到了商机，社会有这样的需求。我把市场上的IT培训机构研究了一圈。当时新东方、北大青鸟在做培训，有些学院派，比如中科院、清华大学，或者挂着清华大学名义的一些机构也在做。当时北大青鸟引进了印度APTECH，主要是面向高中生来做培训，广告上说要把厨师、电焊工都培训成软件工程师，把蓝领培养成白领。我想，办一个面向大学生的中高端的IT培训，是比较符合逻辑的，我觉得我们找到了行业里面的市场空白，发现了行业老大做的不足的地方，我们创业的成功率就会大很多。但在达内教育向全国市场扩张的过程中，我们发现要保持教学质量，师资会成为瓶颈。在北京、上海、广州找像我这样有IT软件工作背景的人还好找一些，但当我们扩展到南京和杭州的时候，再找像我这样的老师就很有挑战。所以我就大胆的开始研究互联网手段解决我师资瓶颈的问题，这就是现在为流行的O2O教学模式。

达内教育总裁韩少云：怎样利用消费金融将公司做大做强

【达内总裁韩少云先生分享达内如何利用消费金融把业务做大做强】

当时我们的客户是面向主要是应届大学毕业生，一下子让他掏出13800块钱，去参加一个他能不能成功的培训，他很难一下子买单。当时我就想怎么办呢？我想了好几天，后来想了一个办法，你现在交不起钱可以，你先来可以，等你培训就业以后，找到工作不就有收入了，找到工作有收入以后，再把我的学费分期还给我。因为赊销的办法，随之而来的问题也出现了，应收债款的问题，坏账的问题。好在从11年开始，中国出现了P2P小贷公司，我们就把我们应收债款的问题解决了，我们达内公司也成立了P2P小贷公司，从个人融来钱再借给我们学生，去解决我们现金流的问题。我们现在有7个亿消费金融的贷款，都是通过5家金融机构来给我们学生提供贷款完成的。实际上我们正是通过特殊的定价模式，通过消费金融的优势，终把我们的企业做大做强。

达内教育总裁韩少云：怎样利用消费金融将公司做大做强