认识达内从这里开始

互联网时代，带给传统企业的冲击是巨大的，方方面面都有波动。从原来明显的市场区域划分及局限性到现在全球是一家的大市场现状，从原来的消费者 与企业极度的信息不对称到现在信息爆炸式对称，从原来传统媒体广告动辄几千万的投入到现在自媒体自宣传的低成本高收益，从原来渠道招商、成本、管理的混乱难做到现在网商崛起、成本速降、管理简化的顺畅，从原来企业生产跟风产品到现在生产消费者参与设计的互动体验式产品，这一系列的转变，都是传统企业在互联 网时代攫取到的宝贵理念，但在这大变革的背后，也依然充斥着浮躁的气息。传统的生产型企业与互联网及移动互联网的结合还处在磨合期的前半段，还有很长的路 要走，很多传统企业老板仅仅知道了互联网很重要，但不明白如何运用互联网这个载体进行品牌宣传、产品交易、数据收集，急于求成的心理大行其道，我认为，当传统企业对互联网的认识还没有从“知道”转变为“了解”时，就更无从去谈善变了，因此失败者比比皆是。

2010年9月，由山西煤商首期出资1亿元建设的全国最大酒类零售网站——酒仙网。营运两个月之后，时任酒仙网CEO叶晓丽交出了一张亏损980万元的成绩单而遭遇 “下课”。今年4月，酒仙网又获得两家知名国际风投2000万美元的联合注资，据酒仙网副总裁赵燕平透露，目前酒仙网仍未盈利。

2010年，时尚服饰美特 斯邦威旗下的邦购网上线，但谁也没有意料到，在之后短短一年不到的时间，美特斯邦威发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营电子商务业务，网购平台 交由控股股东打理。无论是资源配置、物流配送，还是营销运营都无法适应邦购网的发展需求，特别是面对专业B2C的打压，只有招架之功，根本没有还手之力。 无可奈何，邦购网只能在6000多万白白打了漂之后于2011年10月黯然收场。

这些传统企业的网络转型，不成功的原因无非是不知变、不善变，不知自己的 优劣势、不知互联网的特性、不善把握自身优势与互联网优势结合、不善用互联网优势去弥补自身弱势、更不善于以互联网思维去操作互联网平台，用传统思想去做 互联网，必败。

在互联网众多特性中，解决信息流是第一位的，也便明显的告诉我们互联网原本持有的核心特性是渠道，是信息载体，是虚拟市场，现在提倡的互联网思 维并不是完全脱离了传统产品或营销概念，并没有从4P等营销理念中完全驱离出来，唯一的变化就是根据线上线下的特性进行的革新，传统企业想要与互联网结缘，必须先要知道她、了解她、熟悉她、掌握她，才能保证缘分的长久。

沃尔玛在美国的成功，核心在于信息化建设，全流程电子化管理，我们能从中看到让互联网 在传统企业的某一项上先开始发力，而不是把所有市场营销精力全面转移，保险且适合，更让我们明白了练好内功对于网络化转型至关重要，通用电气公司的高级经 理人在收到董事长兼总裁杰克.韦尔奇的第一封电子邮件时肯定大吃了一惊。在过去几十年间，韦尔奇一向习惯于使用纸和笔;现在，他开始通过电子邮件与同事们 沟通。在公司内部的一个经理会议上，他呼吁公司向互联网挺进，要求每一个业务部门建立自己的主页。他说，互联网是他的商业生涯中“最伟大的变革”。

从这里 我们也可以看出，互联网之于传统企业的渗透，不仅仅是建个网站这个简单的表面行为，而应该是全民皆兵似的网络普及，在国内很多传统企业老板的年龄在40— 60岁的位置，很多人还处在从不上网、从不网购的现状，我们设想，假如企业老板都在骨子里都不了解网络、不支持企业网络化，随便高薪聘请几个网络高手是无 法推动企业网络转型的，因此，要想在互联网时代顺利转型，先从老板思想的网络化开始，再到中高层、基层，假如我们的企业的门卫都能清晰的讲出我们企业的互 联网转型，我相信这个企业的互联网思维已经开始变得靠谱了。