认识达内从这里开始

据了解，本次实训以学员收获思维理念升级、知识更新迭代、落地执行明确这三大目标进行。曹磊从互联网转型背景、转型理念、转型方法分别为常熟总裁班的学员授课，通过讲1到3个实战案例总结出一个模型，然后给出一个工具，督催学员加入云谷慧“实干课”来制定自己企业的产业互联网路径图。

参加本次实训的企业有江苏百成汇服饰有限公司、江苏九鹿王服饰有限公司、江苏大地企鹅服饰有限公司、苏州精衣舍服饰有限公司、苏州大麦町服饰有限公司、常熟市兆丰数码印花有限公司、江苏新凯奇纺织实业有限公司、江苏盛业拉链制造有限公司、常熟市亚细亚纺织装饰有限公司等数十家年产值在1-10亿的服装企业，企业董事长、总经理均到场交流。

在课上，曹磊重点指出了服装企业转型“互联网+”的六大方向：

一、电商化

曹磊表示，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应;而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集，恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。

服装电商行业主要还存在以下几个投资方向。一是电子商务模式对传统服装企业业绩的提升所带来的机会。二是帮助服装电商运营的第三方服务机构所带来的投资机会。三是服装电商的细分行业中所存在的投资机会。

曹磊指出，服装发展电子商务已是大势所趋，并且对服装电子商务的未来做了展望，主要有这些趋势：服装B2C市场将继续显著增长;一些企业利用C2C模式进行交易逐步向B2C模式转换;高科技将进一步与服装B2C相结合;服务更加多元化,个性化定制服务加强。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《2015年度中国服装电子商务运行报告》显示，2015年，我国服装行业加快了结构调整和转型升级，全行业总体发展基本良性，主要经济效益指标平稳增长。其中纺织服装B2B电子商务发展迅猛;在行业电商中占主体地位;家纺服装网络零售线上线下融合发展，传统品牌企业整合线下门店协同发展，网络品牌企业开辟线下门店速度加快。

其中2015年纺织服装电子商务交易总额为37100万亿元，较2014年的29596亿元，同比增长25.4%。

曹磊还概括总结了服装电商市场呈现的六大特征：

同时曹磊提到服装企业电商化的主要模式包括自建模式、POP模式、外包模式、跨境模式、分销模式、C2M模式、O2O模式、B2B模式。

二、品牌化

曹磊表示，淘宝最早就是靠服装销售起家的，从某种角度上说，是中国服装产业造就了淘宝、阿里的核心业务，也造就一大批电商品牌。在服装零售行业整体低迷的情况下,性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。淘品牌的迅猛扩张似乎说明了这点。

据中国服装电商网(#/zt/fzh)企业数据库监测显示，服装网络购物市场规模不断扩大的动力是服装作为日常消费品它的重复购买率较高，需求产生的频率相对比较高。目前服装电商市场包括：1)平台电商：天猫/淘宝、京东、唯品会、苏宁、亚马逊、当当、eBay、等;2)垂直电商：凡客诚品、玛萨玛索、兰缪、梦芭莎;3)网络品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、绿盒子、七格格、零号男;4)传统企业做电商:优衣库、美邦、歌莉娅、森马、李宁等。

曹磊从典型服装互联网品牌数据分析表示，2008年的韩都衣舍成长速度很快,初创时年销售额300万元,团队40人,到2014年,这两个数字已分别增至15亿元、2600人。

汇美集团2012年度至2014年度分别实现营业收入2.16亿元、5.9亿元和9.56亿元,净利润分别为2001.7万元、3412.53万元和3890.77万元,净利润提升的同时,净利润率却在下滑。由此看出淘品牌迅猛扩张背后的日子也并不好过。

三、O2O化

曹磊表示，O2O线上线下融合的模式通过海量流量分享、基于LBS会员分享、多种销售模式、快捷购物方式、大数据精准营销从线上到线下，再通过降低服务成本、快速物流服务、拓展商品品类、共享库存、提升采购能力从线下再到线上，为优势互补创造了无限可能。

同时，曹磊还例举了以优衣库为代表的门店O2O模式、以绫致时装为代表的私人定制O2O模式、以美特斯邦威为代表的生活体验店O2O模式、以歌莉娅为代表的粉丝O2O模式等案例，分析表示面对电商发展的大势，传统零售走下滑的形势下，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业新发展的“快车”。

四、智能化

在硬件复兴的“风口”之下，无论是大厂商还是创业公司都已经推出智能硬件产品，或者搭建智能硬件相关的平台系统。

曹磊提到，未来20年，将来到“产业互联网”的时代，互联网将改变每一个产业、组织乃至整个社会。产业互联网所代表的跨界融合成为总的发展趋势，从最早的零售业到如今的金融、医疗、可穿戴、在线教育、在线旅游以及生活服务的方方面面，传统硬件领域也将被改变。

同时，曹磊罗列了智能运动短裤、智能背心、变色T恤、智能婴儿袜子、智能量体裤、智能健身衣、变色卫生棉条探测器、智能晾衣服夹等“智能服装”案例，表示智能硬件开启了“智能服装”时代。

五、金融化

曹磊在课上分析了互联网金融的业务模式，同时表示，金融业务将贯穿服装行业的整个产业链，各个环节资金的周转都可能采用互联网技术带来的新的解决方式。因此互联网将改变服装业的整个产业链，而金融业务将成为服装产业链互联网化的第一突破口。

六、数字化

曹磊以服装行业在线订货工具“好订通”为例，从网购购物体验、用户便捷体验、数据实时更新、信息瞬间同步、轻松支持大并发在线、灵活筛选功能、特色现场秀这七大纬度分析介绍了品牌服饰面向经销商(B2S模式)的在线智能订货系统。

曹磊表示，大数据就对服装电商的发展有重要的意义，比如国内各个地区市场对服装产品的需求会有所差别，以往服装铺货的过程中拼的是经验，但是通过大数据，可以详细了解到各个地方市场的实际差异，从而有针对性地投放产品。