认识达内从这里开始

上次我们讲到了在电商运营过程中的客单价影响因素，这次我们就讲讲在受到哪些因素影响的情况下，我们应该采用什么手段和方式方法制定我们自己的客单价。

客单价是越高约好还是越低越好呢？

那么问题来了，客单价是越高约好还是越低越好呢？我们来看下销售额的公式：

GMV=流量数量*转化率*客单价

这三者之间是有紧密联系的。

1，如果流量转化率不变客单价提高那么GMV也就会随着客单价的提升而提升。

那么以这个结果推论，分析成因：GMV的增长和单个客人的购物车产品数量是有很大关系的。在流量转化率没有明显变化的同时可以将促销优惠等这类的影响因素排除掉了。最直接的可能就在于产品线产生了高于平均客单价的爆款，或者产生了多个低单价爆款让买家同时加入了购物车。

2，如果流量提升转化率提升，客单价降低。

这个可以肯定的和你的促销活动或者营销工具引流有关，折扣力度是吸引流量形成转化的重要因素。其余的排列组合我就不一一分解了，大家可以开动脑筋头脑风暴一下。现在我就来回答一下段首的问题，到底客单价是越高越好还是越低越好。答案是越高越好。为啥这么说，因为我们在分析客单价的时候，其实销售结果已经出来了，也就是说我们本身分析客单价就是分析的一个结果，运营的最终职责就是要不断提高GMV计算公式内的三个变量的值。从而推动销售额的上涨。内容，社区，流量站内页面优化，产品都围绕着这个而来，无一例外。（请原谅理由给的这么猝不及防太直白）

定价的方法

商品定价是决定你客单价多少的一个重要指标与组成部分，下面就给大家数一数定价的方法有哪些（个人倾向）

一，利润管控定价

这个也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量，利润=定价-成本，有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人，其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控，那就是利润，如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式，在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广，最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

二，战略目标定价法

一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务，其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP，首先成本在一段时间内是固定不变的，则需要调整的是净利润GP,此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价，此时我们只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值，最后------（成本+GP目标）/成交件数=定价当然这种算法只能适用于类目级别的定价区间，以及商品比较单一的单网站商品定价。

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美等17大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择运城达内培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。运城达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。