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在淘宝网拆分为淘宝、天猫、一淘等几大块内容之后，我们很震惊的发现，随着时间的流逝，一淘已经面临着整改的困难，究其原因就是销售模式和利润的冲突。
通过一淘首页的多次改版、网站内容的变更、产品线的完结和新生，以及团队的离场，可以看出一淘在不间断地转型。
从最初的淘系折扣搜索，到全网的搜索比价、丰富的优惠产品线，再到返利导向的导购，而目前仅剩“超级返”一个主业务。面对颠覆性的转型结果，既是互联网特定时代的风貌，也有市场的力量。
1、市场格局急速变化
一淘兴起之时，正式B2C商城火热之时，甚至很多淘品牌也独建垂直商城，比如七格格。然而，2013年之后，获客成本剧增等原因导致PC电商快速覆灭，全网的比价空间缩小。B2C商城通过品质保障及物流等服务加深门槛，会削弱比价需求。
淘系市场份额的凸显，增加了用户购物习惯改变的难度和对淘系资源的依赖，也和最终业务重心的倾斜有莫大关系，这是相生相克的问题。
通过返利网的崛起，以及2014.7 阿里妈妈封杀商品链接的禁令可以反映，市场格局的变化让用户更习惯通过主流的平台搜索意向商品，其次才是查找优惠信息，一站式的购物入口并没有体现出趋势，反而成为中间环节。
2、营收的矛盾
淘系商品通过阿里妈妈的淘宝客实现CPS模式，而一淘与广大的B2C商城主要通过“亿起发、多麦“等广告平台实现成交结算，即CPS。在收入上会有几个显著问题：
由于市场份额的原因，B2C商城的订单量远远小于淘系;
由于运营成本等因素，B2C商城提供的成交佣金比例远远小于淘系商家;
比价的核心类目3C数码，佣金比例是各大类目中最低。
这就造成全网搜索和商家平衡，与KPI的冲突。当然，这并非直接的原因，而是电商广告模式选择，多方平衡的综合问题。
客观而论，无愧于运营之魂出阿里。完善的基础运营体系和团队作战能力，敏捷的合作能力，营销的响应，都体现了极高的规范和水准。
在强大的运营基因下，反而忽略个性化的运营思路。每一个产品线都有意义，并能快速激活，但却缺乏持续的活力。一曲购物垂直搜索的挽歌，并非用简单的因果分析来得出教训。在优良的基因及高水准的运营下，只能说动听的谱曲易，坚实的填词难。
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2025-08-07
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