认识达内从这里开始

产品商业模式，也许这个名词有些难以理解，那么我们分开来说，产品是企业的基础，商业模式也就是产品的销售流水线，线上还是线下，产品使用对象是谁，什么时间段销售等都是商业模式的内容。

请思考以下问题：产品的核心功能、市场定位、产品线定位、线下经营活动;定位客户群、竞争者、合作伙伴;自身价值、利益分配问题。

解决三个问题：定位利益相关者、确定可交换价值、设计交易结构。

Q：业务是什么

请按如下逻辑推理：

产品功能→行业，如：“房屋清洁”→“O2O家政服务行业”;

客户需求→业务，如：“城市绿化解决方案”→“解决方案提供商”;

产品线定位→身份，如：平台型APP，作为各大网站入口;

自身资源→服务，如：“快餐连锁店”→“餐饮服务”。

Q：目标客户是谁

重新划分已有客户群，如：消费者→产消者(协同生产，共同消费);

辨别用户真实需求，如：一辆跑的更快的马车→汽车;

精准定位客户群体，如：网易云音乐歌曲推荐;

识别产品隐藏功能，如：微信鉴别二手手机;

选择现有客户群体，如：开学季新老生群体;

确定客户群占比，如：手机用户占比\PC用户占比。

Q：如何分配资源

“T”字型产品服务结构：

横向表示：满足不同客户不同需求;

垂直表示：满足特定的客户群体。

S2：为产品规划业务

连接各利益相关者，使其进行交易活动。

解决三个问题：设计业务环节、分配合作伙伴角色、明确交易形式和内容。

考虑如下问题：

价值交换活动有哪些?

各利益相关者分别占据占有哪些价值?

不同利益相关者之间的关系如何? ps：市场关系、所有权关系、使用权关系。

把整个产品行业看成一个大的价值网络，每个产品都是其中一部分，其中包括各种价值交换活动，价值交换活动包括工作流、信息流、实物流、资金流。

考量外部因素：

行业周边环境，作用与反作用;

其他产品实体，合作还是竞争?

考量内部因素：

自身具备资源;

自身价值产出;

价值网络设计，高效、安全、可度量，加入时间维度后变三维;

S3：积累自身资源

有形和无形的资产、技术和能力(人才)

解决三个问题：了解所需资源、合理布局所需资源、获取和建立所需资源。

资源贯穿价值链所有权(价值归谁所有)和结构(各价值如何分配、如何连接起来)。

Q：资源从哪里来

自身具备哪些资源

是否采用资源杠杆

是否整合资源

如何寻求外界帮助

Q：资源分类有哪些

包含但不限于：

设备资产：机房、带宽;

能力资产：组织、推广;

人力资产：粉丝、团队;

程序资产：CRM、ERP;

关系资产：客户关系、同行关系、上下游产业链关系;

金融资产：自由现金流;

文化资产：企业文化、公司荣誉、核心竞争力;

无形资产：知识产权、专利、品牌、信息情报。

Q：中心思想是什么

摆脱“提桶人”的命运，建立终极管道，实现资源自由。

S4：制定产品盈利模式

在全体利益相关者的利益分配格局中产品的利益站位体现。

把握三个要点：收入结构、成本结构、利润分配。

收入结构强调多种收入来源;

成本结构无需与收入结构对应;

利益分配涉及到利益相关者各方、要有明确的分配机制，不同的关系搭配不同的分配机制。

Q：收入来源有哪些

收入来源可以是直接客户，比如直接卖东西赚钱;

收入来源也可以是“第三方”，比如第三方广告商;

同时，成本也可以转给第三方，比如为某次活动拉取赞助商;

避免单调的收入来源，贯穿价值链中多个环节，否则易受价格战影响;

多种收入来源实际上是一种风险分散策略，有利于稳步扩大市场份额;

Q：收入方式如何

现金支付、电子支付;

一次付清、分期付款。ps：分期付款要考虑货币购买能力。

收入方式可能会影响收入来源，如：为某大型商场开发微信支付，从超高的日流水中抽取提成。

Q：付费策略有哪些

注意力经济：注意力转化吸引力，然后变现;

免费经济：将来为当前付费，别人为自己付费，其他业务为当前业务付费;

传统经济：捆绑销售、免费加增值、打广告、提成、Saas。

Q：中心思想是什么

减少成本、增大收入，提高利润持续增长能力。

Tips：

锻炼长期策略能力，放长线钓大鱼，尽量避免瞄准小利打一枪换一个地方;

以实际效益为目标和导向，多种盈利模式并行，打出组合拳，这可以由专业人士来制定;

盈利模式并非一成不变，要与时俱进;

没有落后的产品，只有落后的商业模式;

学会在淘金热潮中赚钱。

S5：争取自由现金流

自由现金流 = 现金收入 - 现金投资

现金流三部曲：

行为：现金投资(投多少钱、如何分布);经营成本(降低、节省、自动化);

目标：经营效率(提高，有衡量标准);资本收益(提高，多来源);

结果：自由现金流，投资价值体现。

影响因素：

直接收益，税前税后利润利息，有专业的计算公式;

折旧，设备损耗;

摊销，企业荣誉费用。

衡量标准：

收入，重点关注持续增长能力;

支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投资;

地位，产品在整个产品线中地位的变化，定价权是否增长。

S6：衡量产品投资价值

投资价值可用公式计算，建议由专业人士来做;

本质就是预期未来现金流;

影响因素：

在未来某时刻能够产生的自由现金流;

持续时间，考量竞争能力的持续特性;

收益率，不要影响投资人业绩。

四个维度：成长空间、成长能力、成长速度、成长效率;

为产品设定航向决定产品成长空间;

为产品规划业务决定产品的成长效率;

积累自身资源决定产品成长能力;

介绍至此。感谢看完。

S1-S6，看似分步来，实质上联系紧密。可以分开学习，但要综合运用。

最后做下简单总结：

为产品定航向是起点，为产品规划业务是核心，积累自身资源是关键，制定产品盈利模式和争取自由现金流是中间，衡量产品投资价值是归宿。其中产品业务以产品航向为目标导向，决定产品要进行的活动;自身资源支撑产品业务系统高效运行;产品盈利模式直接影响自由现金流能力;自由现金流能力可以体现产品价值，同时间接影响产品投资规模、收益持续增长能力。

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