认识达内从这里开始

在目前的互联网时代，许多人的消费都花费在了网购上面，一方面是因为方便快捷，另一方面也是用户潜意识的认为会选购到物美价廉的产品，但是，对于有些用户来说，并不是所有的产品都是值得买的，每个人因为生活习惯、资产等因素的影响，都有不同的购物价值区间的。

今天，我们主要就来讨论一下，当我们想让用户购买我们的产品的时候，我们的产品又应该如何定价才能在目标客户的心理区间之间呢？

回想下自己最近几次的购物经历，买双运动鞋，买条牛仔裤，买个拉杆箱，或者吃顿饭，理个发，你都花了多少钱?是否在购买之前你就有了一个大致的预算范围?然后在网上，或者店里购买的时候，看到产品的价格对比自己的预算，如果这件东西超出预算太多，你不会买，太贵了，有些消费者压根就不去这种高档店，或在网上买的时候直接选择一个价格区间;如果这件东西低于预算太多，你会买吗?估计你也不会，你可能觉得这件东西质量不咋地，真所谓：便宜没好货嘛!

这就是我们消费者在消费的时候一个普遍的心理，价格太低不买，怕质量不行，或者是感觉太low了，掉价了，价格太高不买，太贵超出预算了。所以，消费者对于某件产品总有一个心理价格下限，一个上限，我们叫它消费者心理价格区间。作为产品(或服务)定价者，如果了解了消费者的心理价格区间，把你产品的价格定在心理价格区间内，是否更能迎合消费者?

答案是肯定的。不过，有两个问题我们要注意：

1. 不同的目标客户，在不同的消费场景中，心理价格区间不同。

每种产品都有自己的目标客户(关于目标客户的概念如果有不了解的，可以翻翻市场营销学教材，或者自行百度)，我们这里讲的心理价格区间一定是针对自己的目标客户来说的，你买东西的心理价格区间和马云一样吗?(哦，马云买东西心理价格区间上限是很大的)，大学生消费者买东西的心理价格区间与工作了5年的职场白领一样吗?你买见客户穿的衬衫和在家穿的衬衫心理价格区间一样吗?你买东西自己用和送人的心理价格区间一样吗?你买衣服和买房子的心理价格区间一样吗?都不一样。所以，我们在讲心理价格区间的时候，一定是针对自己的目标客户，并且在目标客户不同的消费情景中都有很大差别!(具体问题具体分析)

2. 客户觉得贵，并不一定就是超出他的心理价格区间上限了。

有时候目标客户觉得贵，并不是超出心理价格区间上限了，而是你没有把产品的价值说清楚!当你没有介绍清楚产品价值的时候，消费者会觉得花这么多钱买这个东西不值，所以，他会说“这也太贵了吧?”(注意：绝不是因为他买不起!)。这是很多业务人员或者电商从业人员常犯的错误，只要客户说太贵了，就像公司抱怨说产品售价太高，客户不买，要公司降价。你没有说清楚产品的卖点，产品的价值，产品与其他产品有什么不同，为什么我的产品需要200元而不是150元?传递价值是首先要做的，然后才是考虑目标客户的心理价格区间。

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美等17大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择运城电脑培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。运城达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。