认识达内从这里开始

不同的市场都有不同的人群定位，对于企业来说，根据不同的用户群体推广适应的产品才能达到利益的最大化。而随着时间的推移，目前的二次元市场还是一个蓝海，也就是说，这里的用户是可以被多次开发的。

今天，我们就来学习了解一下，如何来开发二次元市场的用户群体。

二次元是什么?

先看看百度百科对二次元的定义：

二次元，即是二维。“次元”即“维度”，是dimension的两种翻译。该词广泛在ACGN文化圈中被用作对“架空世界”或者说梦想世界的一种称呼，但ACGN并非等同于二次元。相对应的，ACGN文化中通常将“现实世界”称为“三次元”。

该用法始于日本，早期的日本动画、游戏作品都是以二维图像构成的，其画面是一个平面，所以被称为是“二次元世界”，简称“二次元”，而与之相对的是“三次元”，即“我们所存在的这个次元”，也就是现实世界。

顺带解释一下，ACGN为英文Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说)的合并缩写。

作为一名资深宅男，对于这种定义还是比较认同的。在2011年的时候(笔者注册B站的时间)，归纳起来，二次元仅仅定义为“日本二维动漫及其周边活动或产品”，包括每个季度的新番(最新播出的动画)、手办(动漫人物模型)、漫画、游戏、COSPLAY等等。二次元有一个绝对的核心——日本动漫。意思就是，漫威、DC的超级英雄不算，中国的大圣归来也不算。

但是更多的时候，圈内人并不会锱铢必较的写出一段完整的词条来解释这个名词，而是一对眼就知根知底，是不是一路人，聊两句就能区分开。一个词汇不仅仅有它字面的意思，更多的时候承载的是一种文化、一种态度。

所以，对于各大互联网资讯网站的写手们抛出的“进军二次元市场”、“二次元经济”各种概念，我是持批判态度的。媒体甚至把起点上连载的校园青春小说也纳入了二次元的范围，好像二次元无所不包。这些言论更像是一群圈外人对一个群体的曲解，运用的也是别的领域的套路，用一种生硬的手法对“鲜肉文化”的刻意描摹。

在媒体大肆宣扬在二次元领域圈人、圈IP的言论时，笔者想说，绝不能用这种高屋建瓴的角度去审视去定义二次元用户，仅仅从“和风”、“动画”、“大IP”这些热词中就以为能窥得二次元全貌，坐拥千亿级市场。二次元大热折射的是存在于年轻人群体中的一种文化现象，一种心理诉求，而不仅仅是由大IP所引发的粉丝效应这么简单。二次元领域的创业者们应当离真正的用户群体更近一点，而不是还没搞清楚“二次元”是什么就按照各种套路开始打造IP、制作内容、圈用户拉资源。

二次元们的心理诉求是什么?

二次元始于日本动漫。笔者在11年-14年三年间看过将近200部动漫，对这个领域应该是有一定发言权的。日本动漫刻画的人物大多是年龄介于12-18岁之间，正值初中/高中阶段的中学生，这也和面向群体的年龄一致，更易产生共鸣。人物所处的环境，很大一部分是学校以及架空的虚构世界，或者是两者的结合。所讲述的故事类型很多，近几年比较多的像“校园日常”、“异世界冒险”、“男子/女子偶像团体”、“卖肉&后宫”、“人形机甲”、“校园恋爱”……或者是几种不同类型的融合，也是比较常见的现象。拨开这些不同的外显类型，内部的核心总体可以归纳为以下几种：中二、情感、性。

中二

“中二”是日语对“初中二年级”的称呼，中二病从字面上来理解就是：初二年级青少年的某些病态自我意识。其实它不限于初二年级，也未必算正规意义上的病，这只是一种谑称。这类意识都暗暗地强化自己希望的状态(如智慧、慈悲、优越、成熟、与众不同)、并且暗暗排斥不希望的状态(如愚蠢、恶毒、平凡、中二、无力感)。

这是普遍存在于中学生群体中的一种文化现象。渴望精彩刺激的生活，奈何却每天上课做题，理想和现实的极大反差，促使学生去架空的二次元世界中寻找共鸣，看着和自己差不多大的同龄人，开着机甲拯救世界、怀中抱妹杀、开后宫……动漫中所寄托的是年轻人对一成不变的乏味生活的厌倦以及自我意识的觉醒。

情感

动漫或多或少都会强调人与人之间的联系，像是兄弟之间的羁绊、同学之间的友谊、恋人/基友之间的纯爱，主人公之间往往都有着十分坚实的情感联系。这种情感对应着现实中那些未被满足的关系，毕竟，现实总不事事尽如人意，年轻人在这里可以找到让人感到踏实的情感。

性

不得不提，近年来，越来越多的动漫开始走卖肉路线，借由女角色裸露的肉体或者挑逗性的言行来引起男性观众的性兴奋，并且屡试不爽。性是人之基本生理需求，而中学生又处于性启蒙阶段，用一些隐晦的性暗示来促进他们的荷尔蒙分泌，比起简单直白粗暴的小电影，更能得到年轻人群体的青睐。

日本动漫之所以在学生群体中如此火爆，就是它弥补了现实生活中的不足，创造出了满足学生痛点的乌托邦社会，加之日本庞大的ACGN产业，几乎每个人都能在市场中找到符合自己口味的品类。

二次元市场有多大?

真实的二次元圈其实并不如很多人所想的那么大。现在很多媒体和大V口中的“二次元”，更像是流行于95后、00后这些年轻人群体中的多种文化现象的集合，真正而纯粹的二次元，只是其中一个部分。就拿bilibili来说，2011年笔者初入B站的时候，吸引用户的不只是新奇好玩的弹幕，还有优质而纯粹的二次元内容。

当时B站并没有买入很多动漫的版权，内容上也基本是少数核心UP主的原创视频，多数为动漫视频的剪辑，从而达到非常有趣的效果，例如空耳(日语谐音中文发音)、鬼畜(重复某动作从而达到喜剧效果)、AMV(音乐+视频剪辑)。当时一年中B站只有寥寥几天特殊的节假日才开放注册，通过这种方法把这个群体的规模限制的非常小——同时用户的质量也相当高。

现在的B站开设了动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、广告、娱乐、影视、广场、直播共14个大区，合计2000万注册用户，内容多了，涉足的范围也不仅仅是二次元了，而更像是一个泛娱乐视频网站。

这也是现在很多谈“二次元”的人一开口就陷入的误区。现在所呈现出来的样貌，是二次元往各个领域的衍生物组成的合集，已经偏离了最初对于“二次元”的定位。而运营一个垂直细分社区，精准定位内容和用户绝对是第一优先级。今天要说的网易GACHA就是一个以“二次元”为主要内容的交流社区。

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