认识达内从这里开始

我们在学习运城网络营销培训课程的时候，针对不同的产品和市场领域都有过研究，其中，在树立企业品牌上面最重要的一点就是不要与行业老大做的一样。为什么这么说呢，如果你和他一样的话，对于用户来说，你的产品一定没有对方的产品好，所以我们需要做的就是差异化竞争。

也许你会认为，差异化这个话题早就研究过了，但是我这里讲的有可能与你所了解的不一定一样呢。

下面，我们就来看一下，对于企业品牌差异化是如何操作的。

如果你在小市场做到了第一，那在此之后你就必须从里面冲出来，去到大市场。

你冲到大市场，跟行业老大真正与狼共舞的时候，要点究竟在哪?

我们的要点不是学习老大，而是要找到行业老大无法反击的差异化。

说到差异化，什么又是差异化呢?凡是老大能反击的差异化都无效，你做这样东西的时候老大也在做，老大的瓶子大，你做成一个小瓶，请问那叫差异化吗?老大第二天就和你死磕做成一个小瓶，你就一点没戏了。所以你这个时候做出来的差异化，就是竞争死。

商业模式相同，必须得避免跟老大在同一个池塘共事。

和行业领导者在同一个市场用同一种方法做事，最终你干不过他，只能OUT掉。这也是为什么与人共舞的前提一定要是做到老大无法反击的差异化。

老大无法反击的差异化可以用不同的方式去做，其中一种有效的方式叫做对立原则。

什么是对立原则呢?平时我们都是像他们去学习，而如今我们不是跟老大学习，反倒是恰恰跟老大对着干。

有句话说：真理的背面还是真理。

怎么是跟老大的对立法呢?只要老大说白你就说黑，老大说好你就说坏。

说这个的最大的好处就是让老大明白以后无法进行反击，无法去做这件对立的事。

因为老大不能自己抽自己，搬起石头砸自己的脚，他没有办法和自己怼。

如果你和行业老大在同一个市场，最好能找到和他相反的方向。

其实换一个方向你就是老大，主角的背面是反角，反角和主角都是英雄，英雄的背面还是英雄，是不是这个道理?只有英雄才有可能和英雄打，只有你站到老大对面你才有可能成为老大的替代品。

我们现在经常讲差异化，很多个人品牌也好企业也罢，说半天差异化讲都是停留在战术层面上的，战术层面的差异化都会被反击。

产品层面的差异化来应对很容易，过一个月半个月的来一次产品策略调整;而价格层面的差异化，很难。

在营销四P里面找差异化，你发现会很难找。你可以去差异化，但差异化竞争对对手来说可以进行反击。

对立原则的基本就是一旦你跟他对立了，他是不能进行反击的，他不能自己说自己不好。这就叫战略层面上的差异，而不是战术层面的。

这种差异化在营销学上大部分没有讲过，因为营销很多思想都是停留在战术层面，包括营销组合也是。

记住：针对战略的一定不是组，战略层面上的是差异化的定位问题。

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