认识达内从这里开始

我们在上文中讲解了关于豆瓣网是如何抓住内容付费营销进行市场拓展和业务扩展的话，我们今天就向大家分享一下罗大神是如何看到内容付费知识营销这种体系的，是不是所有的企业和商家都适合做这方面的投入。

以下内容为我们节选的他的观点和看法，我们一起学习一下吧。

1、内容付费是不是大的风口?

不是风口，因为需要比猪强的人才能做，但能看到风口的特质，因为线上付费更便捷、付费意愿更强，而且版权环境在好转。

内容付费其实是经历了多轮迭代的。

一轮，觉得把头部内容圈起来就能赚钱，但是后来意识到问题，因为在互联网时代每个人都在被赋能，赋能到极端的用户就需要一个翰林院，因此有了第二轮迭代。

二轮，找到牛的老师把守信息，不同的牛人在不同的行业分兵把手，如王煜全的产品《前哨·王煜全》、吴军的《吴军·硅谷来信》;

三轮，把某一领域的知识做成新时代的版权级的产品。

现在的内容付费，在产品上碎片化，在分发销售商像出版，在运营上像教育，越来越有产业级的感觉了，如《薛兆丰·北大经济学课》，当周就达到4万订阅。

2、内容付费到底是谁的机会，是大V变现?

先来考虑怎么就出现这个机会?除了移动互联网付费更便捷等客观原因，更根本的原因是：

一，人的生活状态发生变化，更碎片化，因此需要碎片化的时间来学习;

以往知识匮乏，所以是读几万字，上几年学的知识交付形式，当代人学习的交付知识的手段更加碎片化。

第二，学习的终身化现象。人类从一开始一直就是愿意为内容付费。

回到整个产业的底层看。原来人们学习都是阶段性学习，所以经常会听到“学成归来”这样的词。但是，现在没有学成的概念，是终身从事的事业。而新东方就是当时提供了教育业没法抵达的解决方案，所以这是一个产业机会。

第三，整个社会是跨界学习的，过去都是分科治学，但今天更多的是给外行把你们的事说清楚，目标就是瞄准外行，能不能不让我听术语。

之所以出现这个机会，本质是因为底层因素变动，教育、出版、传媒发生产业板块之间的松动，罗辑思维做的是类似灾后重建的工作。三个产业的边界在消解，用户也在发生怀疑，用户的需求呼唤产业级的解决方案。

我比较反对大V变现，因为产业级的机会就会导致社会分工的形成，必然会有更精细的分工，更密切的协作，因为“分工+协作”一直是人类前进的方向。

共享出行时期，很多人都去做Uber司机，但现在来看，这个行业要不是专业司机，要不就都不干，所以这是一个形成新分工的过程。

这个新分工可能诞生一个新职业，暂且叫“知识产品家”，是专门运营知识产品的人，因此也会诞生知识服务商的新公司，适合作为社会新角色的人也会出来做。

既然做就要，就要考虑能不能为他们挣到超越他们做别的职业挣到的钱。因此，在得到上，不管什么老师来，一年收入绝对不能低于100万，不然老师不能专心做，不能用心服务我的用户，平台会垮掉。

订阅专栏产品未来是要服务一年的，不能得罪用户，名声扫地，危机也伏在其中。因此要做精品化，专业化的产品，不管平台还是自己，关键的点，专业干就会干的比别人好。

3、内容付费是一门可持续的生意吗?

这个问题的本质是，在公司级层面，内容付费是可持续的生意吗?这个问题需要从另外角度重新理解。

从媒体角度看，内容付费是从免费到付费的过程，但是放在出版、教育行业不存在这些变化。

有人说我们的打开率低，其实我们不低，能达到29.3%。况且我们做的是付费内容产品，既然是产品化的问题，那用户用不用真的那么重要吗?

“被阅读(使用)”是媒体人的本能，但是对于产品来说，买一台单反，用两次就扔在那，这很正常。商家不对用户是否成为顶级摄影家负责，产业级的机会只需要对产品负责。

得到的付费订阅专栏有点像健身房，不读并不意味着产品不成立。

其实这一轮消费升级，是动能的根本性转化。过去是在为满足放纵欲望的需求付费，可是消费升级一定出现在相反的方向，是让自己变得更好，是约束自己。比如我罗胖开始穿西装。

当你堆积财富到一定程度，不一定能享受这份财富。买得起房并住得好是需要一定能力的，怎样让自己变得更好，是逆着人的欲望走。本质是自我塑造，是反人性的。这是一个像健身卡、马拉松等让自己变好的课程开始流行的时代。

内容现在是实实在在的意义，可能就体现在消费价值不一样，同样旅行团的人看到的风景不一样，在体验消费时代，知识是实在的意义，而不是流量的价值。

这个产业本身就是成立的，而让自己变得更好就是逆人性的事情。

比如我们买了机械键盘就需要把机械键盘的功能全部用尽吗?不用。这是产品化世界的逻辑，质疑打开率是媒体人的担忧。得到上单篇文章打开率29.3%，但是业界像公众号打开率不足5%，再说你买书都看吗?

因此我觉得可持续性是没什么可质疑的，需要切换逻辑看这门生意。

4、什么样的内容适合做付费产品?

付费和免费大不同是，付费的那一刻你觉得自己是更好的自己。

免费是顺着欲望走，是流量的逻辑，所以用户会跟着大胸妹和标题党往里走。但是我不欣赏这样的我自己。因此，付费产品需要做到用户一旦看到你这个产品，就想到我是一个更好的自我。

我们把这种现象叫作“产生人格跃迁”，即如何让自己变得更好。因此不是去不考虑流量，而是让用户变好。不要以为好的流量内容就会变成好的付费内容，这是不同的逻辑，关键是销售发生。

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