认识达内从这里开始

对于任何一个行业来说，没有长期的一帆风顺，但是也没有永远的低谷与曲折。而对于在线教育行业这块这个现象就体现的十分的明显。今天，我们就一起来了解和学习一下，对于在线教育行业来说，目前面临着那些现象以及后期的发展情况都是什么样的。下面我们就开始今天的主要内容吧。

当前在线教育市场再次回暖背后，有几方面原因，一方面在于，当前互联网创投资本手里有钱，但没有好项目，BAT巨头几乎通过流量、用户、资源连接了互联网所有的热门领域，各领域垂直领域的草根创业者凸显而出的难度变大，也意味着要投出独角兽的难度在变大。

这也是为什么当前资本都倾向于线下找流量，让打着共享项目的创业者野蛮生长。

资本寻求大规模、爆发式盈利的企业几乎不可能了，但稳定与合理的投资回报率依然在考虑之内，而在线教育市场经历几年低调冷静的发展之后，市场培育的差不多了，用户增长、商业运营模式、市场认知度等诸多方面在逐步走向稳定，意味着资本可以开始逐步收割头部与培育潜力型企业。

再次，在线教育市场需求升温。这种升温一方面在于在线教育类产品是面向家长市场，但体验者却是孩子的这样的一种用户错位的产品，因此它需要准确切中家长的心理需求，当前，中产阶层家庭队伍壮大，对子女教育投入见涨，许多家长为了避免孩子输在起跑线上，愿意为孩子的教育下血本。

而中产阶层对于知识、阶层与未来的焦虑往往会压在下一代身上，导致在线教育市场尤其是K12教育需求也逐步庞大。

数据显示，目前国内处于K12教育的人口接近1.8亿，预计到了2020年市场规模将达到1100亿元。庞大的市场蛋糕，资本也快速嗅到了这新一波的市场红利。

另一方面，直播这种互联网新兴模式与技术等均可以与在线教育进行结合，这带来了新的想象空间。

比如说，去年7月，疯狂老师的K12直播平台正式上线，此外作业帮、盒子鱼等教育公司也推出了直播产品，而斗鱼直播平台却反向针对在线教育领域进行投资布局，这些均可以视为直播可能给在线教育带来了新的机会，两者具备融合发展，互相推动的趋势。

另一方面是，AR、VR、AI等新技术的发展也为在线教育市场的未来产品模式创新带来了新的想象空间。

因为在目前，在线教育平台最为稀缺与核心的资源就是老师，尤其是一对一个性化教学，要求高运营效率但利润也很低，这也是平台规模化需要资金与资源来攻克的一道难关，而AI的想象空间在于可以起到辅助甚至代替教师的作用。

比如在线教育平台通过VR、AR结合AI算法可以构建识别和优化内容模型，建立知识图谱，运用AI算法与技术(包括机器学习，深度学习，自然语言处理)结合聊天室搜集学生各类学习数据，有针对性的推送最合适的学习内容来补齐学生的知识漏洞与短板。

或者通过语音、语义识别，自动化批改或者归类作业，给予学生学习的一些即时反馈。而这些技术通过在教育类消费级产品上的应用也可以迅速推动技术的扩展、衍生与应用。一旦AI技术能很好的结合进来，这无疑将成为平台的一大核心竞争力。

行业的症结与创业者的机会

目前，BAT等一线互联网巨头、网易、YY等二线巨头、以新东方、学大等传统教育巨头都在在线教育市场布局下子。还有不计其数的在线教育创业公司都在发掘深耕这个市场不同的垂直领域。

在线教育市场被深耕多年之后，用户市场的需求潜力已经被逐步的激发出来了，但另一方面，当市场被各路巨头、创业者以各种姿势占满赛道的时候，也意味着创业者的机会已经不多了。

从整个行业环境来看，尽管在线教育再次回暖，但整个行业发展态势依然不容乐观。早期的在线教育行业主要是以教育资讯内容、录播视频的在线化为主，以这种低边际成本的规模化为驱动力实现在线化。

后来在线教育模式逐步发展出了智能题库潮以及拍照搜题、答疑的趋势，以学霸君、作业帮等APP为主。当前，多数在线教育平台的教学模式已经基本覆盖拍照搜题、答疑、录播、一对一在线答疑、直播课、同步练习等教、学、测、练、评的各种模式。

在当前来看，在线教育的教学模式逐步走向成熟，甚至开始走向同质化，各大平台比拼的除了平台资源与模式的创新、差异化之外，更重要的是资金链与品牌影响力与知名度，但品牌依然需要资本来推动运作，因为整个行业的盈利模式依然不清晰，正向现金流造血能力强的公司屈指可数，资本更为理性，尤为看重投资回报率。

另外，当前大部分在线教育企业无非是做课程课件、题库、流量、授课的创业公司，几乎面临盈利模式的问题，早前互联网教育研究院出过一份统计数据称，国内在线教育机构8000家左右，有70%的K12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，10%企业死亡，盈利的企业只占5%。

当前在线教育平台的盈利模式多数采取的是预收费模式，但在线教育平台面向的收费用户群体却又没有经济能力，付费的权限多数还是控制在家长手中，预付费模式的赛道已经足够拥挤。

它能不能长期让家长为之买单并成为一种稳定增长的可持续性模式还很难说，这还需要看平台提供的学习服务与内容价值是否能受到普遍的认可。

因此，这意味着在线教育平台的盈利模式是极不稳定，未来行业的拐点要看整体运营现金流是否接近转正并在一段时期内可以打平，如果缺乏正向的现金流，容易被资本绑架，这是它潜在的风险。

因此，未来之路要么拿到足够的融资来缓解资金链困局先生存，要么开辟新的盈利模式来谋发展，要么从C端向B端用户寻求新的增长点，比如当前网易云课堂、新东方等均开始踏入B端市场，推出企业版产品，谋求B端与C端的融合。

沪江网、学而思在线等则发展的是B2C模式，即平台来组织教育资源，然后由平台分发资源对接学生，并从中抽佣收费，而通过B2B或者B2C模式对接成人版与企业级市场用户，也不失为新的出路。

整体来看，当前的在线教育市场依然孕育着巨大的风险，也有一定的机会。机会在于，将AR、VR与人工智能(AI)技术相结合时，这种前景还有一定的想象空间，当前中产阶层消费升级与知识焦虑无疑也是给在线教育市场带来了一些机会，也是提升付费率、客单价与口碑传播的机会。

从整个在线教育的行业来看，在线教育平台的的整体在线付费续单率在持续提升，用户稳定性与生命周期在延长、利润率相对较高的K12业务稳中有升。

作者：王新喜

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