认识达内从这里开始

相信大家对于明星效应带来的收益应该不会陌生吧，许多的企业为了能够搭便车同时提高产品转化而打造了全新的一种商业形式。同样的，对于网红经济来说这个原理也是通用的。

我们在前几期的文章中曾经给大家简单介绍关于网红的发展阶段和产生的原因，相信大家对于网红有一个简单的认识了，那么我们如何才能打造和包装自己的网红呢?

下面，我们就关于如何成为网红和以后的发展趋势给大家做一个简要的说明，感兴趣的话可以试一试的哦。

如何把我们自己打造成一个优秀的网红呢?曾经听说过一个曲线叫“波浪线”，波浪线能够一波一波的推动事物往前，冲浪选手需要借助波浪线完成一次次的目标。打造网红之路也就是冲浪的过程，每一波浪来，冲浪选手都要完成下面这五个过程：

【选浪】创造价值：做好内容输出，内容输出本质是展示价值，从而积累粉丝。

【划动】粉丝运营：构建一个和粉丝互动的框架尤为重要，将信息传播到更大的群体中。

【转身】事件引爆：找到一个契机把所有注意力吸引到自己这里，制造引爆点。

【冲浪】寻求变现：每一次引爆后，寻求变现，达到社交平衡。变现是引导粉丝对网红个体的付出，能形成牢固稳定的关系。

【释放】释放维护：在一个周期聚集的情感达高峰时，要释放势能，达到社交平衡。

创造价值

内容永远都是网红展现价值的最好方式，网红行业更多是创意密集型而不是资本密集型。内容为王是从传统媒体到新媒体一个不变的真理。内容可以是一项技能展示，比如你是爱说笑话的人，通过说笑话来制作一档长期的节目，可以起到展示价值的过程。内容生产要注意几方面：

内容持续性–内容需要不断持久的产出，你的粉丝们可是一直在期待更新呢。比如《晓说》已经连续三季了，《权利的游戏》都已经第七集了。

内容定时性–内容需要按照一定周期原则发布出来，有助于让粉丝形成生物钟思维。比如《陈翔六点半》在每天晚上六点半会推送短视频，让粉丝用户形成习惯性思维，在六点半期待视频更新。

内容互动性–内容发布地方要有可互动的空间，如优酷视频、QQ空间等，可供人们评论互动。一方面可以让粉丝有参与感，另一方面也能从互动中发现自己要改进的地方。

内容原创性–内容一定要原创，在信息爆炸的时代，注意力高度集中的今天，复制内容已经不能吸引人眼球了。唯有坚持原创才有可能吸引人的眼球。

内容趣味性–原创不一定能吸引眼球，但是具有创新的趣味性内容一定能吸引人关注，博得更多人眼球。

网红的第一步是坚持长期输出有价值的内容，第二步是要把网红本身变成内容，人剑合一，达到我即是内容，内容就是我的境界。网红=内容，实际上就是价值观+趣味性+实用性+网红魅力的输出。在创造价值这一步其实就要做粉丝积累的过程，打造网红个人品牌的阶段。需要讲自己的故事、角色、元素、口号定义清楚，再通过可参与、可连接、可变现、可识别的内容进行价值输出，进而积累粉丝。

粉丝运营

究竟怎样的用户才能成为“粉丝”呢?李宇春的粉丝，罗永浩的粉丝，罗振宇的粉丝，鹿晗的粉丝…成为粉丝的特点一定是具备“情感溢价”，逻辑思维的听众愿意购买文章后面的推荐商品，罗永浩的粉丝愿意为了情怀购买锤子手机，李宇春的粉丝愿意为了演唱会请假旷课花几千元买演唱会门票。这些都是情感溢价的表现，因为你已经是内容，是品牌，你的粉丝愿意为你进行情感溢价。

粉丝已经取代了传统媒体成为偶像的唯一助推器，粉丝决定偶像能达到的高度。还记得鹿晗生日，粉丝在微博评论区两度打破吉尼斯世界纪录。现在的时代，你的粉丝价值，决定你的价值。

传统营销的核心是圈资源，包括圈地、圈人脉、圈传统媒体。而在移动互联网时代，变成了圈人、圈粉丝，得粉丝者得天下。过去商业模式通过“免费+增值服务”来筛选精准用户群体;现在通过兴趣、标签、隐私挖掘，基于内容吸引粉丝+粉丝运营的方式来创造价值。粉丝经济的互联网时代，已经从流量为中心转变为场景为中心，营销方式也需要从广告方式转变为场景营销来刺激购买。而场景的创造者就是“网红”。

对于粉丝运营，一般分为四个步骤：

吸粉–运营–筛选–复制，可以用“圈”“养”“筛”“扩”四个字概括。

吸粉–利用优质原创内容吸粉。通过冷启动的方式找准用户群体，通过内容平台、地推、自媒体等方式，或者粉丝通、广点通等方式进行粉丝吸引。

运营–建立优质粉丝互动框架，利用固定的输入输出语句就能运营号粉丝。通过构建粉丝画像，建立社群，建立流程化等运营框架来对粉丝进行日常运营。

筛选–需要像产品数据漏斗一样去筛选粉丝，沉淀下来精准的粉丝群体。建立“情感溢价”阶梯粉丝群体。所以推出一些付费服务是最好的筛选方法。

复制–我们的是“社群运营”，不是“群运营”，群运营是一个整体运营，社群运营是一个生态运营。多个社群在一起互动才可以形成更加稳固可靠的生态系统。一旦发现一种模式成功，就要在社群内复制扩张，让生态裂变。微商就是最好的社群运营群体。

事件引爆

你以为每次互联网的热点事件都是意外吗?你以为xxx出轨了，xxx恋爱了都是真的吗?也许只是他们的电影要上映了，也许只是他们好久没有露脸了要刷刷存在感。在有内容基础和粉丝基础的前提下，寻找一个“引爆点”对成为网红之路来说就尤为重要。炸弹不会自己就爆了，一定有人点燃，也就是“推手”，引爆就需要推手，推手主要有两个：

媒体，媒体永远需要话题，到了社交媒体传播更容易，每个自媒体都会自发以最快速的借势曾热点。

人性，终极推手。谁洞悉人性，谁就能拥有粉丝。想办法利他而不是自己获利。先给粉丝花钱再考虑粉丝给自己打赏。

网红引爆三大定律

低成本，引爆的根本是商业化，内容越重，成本越高，诉求越多，难以传播。最初无需太多负担，将已有内容与价值展现就好，有粉丝积累后再进行放大。

快节奏，社会峰值越来越快，一定要跟上社会化情绪峰值的节奏。

重分享，网红传播要避免自high，重要的是粉丝分享。制造一个事件让粉丝传播，从而获得更多粉丝。

事件引爆需不仅需要利用最新的网络平台，多平台发力，持续造势和曝光。还要持续打造属于你的品牌和标签，不断放大，让后续的曝光和引爆能围绕品牌和标签来打，这样就能让网红之路快速推进。这和做产品的思维是一样的。

网红引爆的流程上可以从下面这五个环境实施：

发现：善于发现，为适合的网红寻找场景，为适合的场景寻找网红。

策划：策划创意，引爆媒体，形成自发性传播。

运营：主要看数据，通过舆情监控调整方向。

放大：不断挖掘一个时间的引爆点，有火苗就让他燃起来。

曝光：寻找二次引爆的机会。

寻求变现

前面说的那么多步骤，其实都在为这一步做准备。变现是运营的最终目的，也是判断一个网红商业化价值的标准。如果前面忙活了这么久，到头来无法对粉丝进行变现那真是“瞎忙活”。变现方式有很多种，但都要结合网红的“标签”“品牌”特征和粉丝画像特征来进行。比如张大奕的特色是“穿搭”，粉丝群体也大都是喜欢穿搭的女性群体。所以张大奕签约如涵，通过服装的方式变现就是很好的模式。逻辑思维通过内容变现，papi酱通过广告变现，罗永浩通过锤子手机变现等。

变现的时机要得当，在粉丝用户还没有形成稳定的“情感溢价”前，急着变现反而会引起反感，加快粉丝流失。这个需要不断的探索和尝试，不断的试探粉丝的底线，当你发现粉丝不再对这种广告反感时，就可以开启变现之旅了。就像微信朋友圈的广告这两年越来越多一样，因为大家已经接受了这种模式，甚至还对这种被推送高大尖品牌的广告感到乐此不疲，不断点赞刷存在感。

释放势能

变现要适度，学会放手。就像买股票一样，赚到一些要及时退出来，不要太贪。粉丝也是一样，粉丝对你产生的“情感溢价”是有一定阀值的，如果接近了阀值可能导致水管破裂，水流出。所以在每一次变现后，都要继续回报和付出，给粉丝带去更多的价值输出。把水管直径变得更大，水管阀门拧的更紧些。这样粉丝才会逐渐对你产生依赖，信任感也会更强。此时重新回到起始点，开始新一轮冲浪，等待下一次变现的机会到来。你会发现，随着冲的浪越多，你跟浪的磨合就会越好，每次能挑战的浪也就越大，收获也就会越多。

网红商业化路径

网红的商业化路径需要围绕粉丝，网红的一切收益都来源于粉丝。传统模式里，明星变现之路需讨好媒体和商家，广告主和媒体报道是明星乃以生存的根基。但是网红不一样，粉丝才是网红的“衣食父母”。可以得罪媒体、可以得罪商家，但是不能得罪粉丝。前面说过，网红本身是一个互联网产品，成为网红之路就是在打造产品的过程，其法则就是免费+溢价。网红提供了一个把免费性媒体传播和情感溢价型收费产品完美结合的互联网产品案例。逻辑思维免费的语音，收费的书;ayawawa免费情感答疑，收费的淘宝店化妆品;张大奕免费时尚搭配穿衣心得，收费的服装。

网红的粉丝天然优势在变现道路上能做到以下优势：

强大的吸引和号召力，通过直播和微博快速精准的引流。

粉丝群体的精准和标签与网红本身所属调性和商业产品结合，能更精准。

网红直播+电商，新型销售模式在品牌引爆和商品销售都能产生非常好的效果。

在商业化路径上，网红可以围绕“社交媒体”和“电商”两个核心点展开，可以是“社交媒体”=>“电商”(如淘宝店);可以“电商”=>“社交媒体”。逻辑思维走的是第一条路线，薛之谦也是有的第一条路线，张大奕，雪梨走的是第二条路线。之所以电商是商业化最终目的，原因主要因为电商具备从供应链到渠道到资金交易的完整的内在商业逻辑。所以网红基于天然的粉丝优势，走社交电商的商业化路径是最可靠的。相比较广告代言、拍电影、游戏等只是不对等的一次性交易，容易被替代。

作者：水度力子

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