认识达内从这里开始

我们在做产品推广的时候，大多数都是通过活动和运营来实现的，所以，我们今天就一起来简单了解一下，活动营销中都有哪些方法值得我们使用。

1.别只依赖截屏，要展示人们怎样使用产品

确实，在应用推广页面中使用实际界面截图是很流行的做法，毕竟人们在下载之前希望看到它的具体情况，包括长的什么样子，以及在实际当中是怎样工作的。

问题在于，这些图片即使再漂亮，也只能展示界面的面貌，有时它们容易给人们留下太多的想象空间。如果条件允许，不要只依赖这些截屏，试着搭配一些真实的人使用该产品时的图片。

举个栗子，除了游戏之外，应用产品通常都是用来解决实际生活中的各种问题的。所以，与其单纯的展示界面，不如尝试展示用户在典型情境中使用应用的样子，让访问着了解你的产品是在怎样的环境中如何帮人们更加轻松的解决问题的。如果你宣称自己的产品可以帮助人们找到附近最棒的餐馆，不妨通过一系列图片展示一个典型而完整的用例，让人们一下子就能了解你的产品能够切实帮他们解决怎样的实际问题。

2.像产品着陆页那样，在折线以上明示“行为召唤”

设计良好的着陆页(landing page)在传达信息和提升转化率方面是很有效的。着陆页一方面会向目标用户传达产品的关键信息，一方面还要促使他们产生转化行为。

对于应用推广页面来说也是同样的道理，我们的目的就是让人们知情并且成为用户。你要确保在首屏，即折线以上，简短明确的向访问者呈现最关键的信息，同时提供“行为召唤”或相关入口。

另外，信息内容和行为召唤当中的内容风格会对转化效果产生重要的影响——要时刻记得产品的目标用户是怎样的群体，要说他们的语言。如果你的产品是面向职业医师的，那么在内容风格上就不要表现出像是在客厅中和好朋友聊天那样。

3.讲故事，而不只是功能描述

在介绍内容方面，仅仅呈现功能列表或规格参数的效果是很有限的，其实我们还有很多其他的方式可以选择。不要让情况变成大家都在功能特色列表上拼命的你争我夺，而忽略了通过最符合用户目标的方式来展示产品。

试着通过讲故事的方式呈现产品的价值。所谓“讲故事”，就是要与目标用户及市场建立情感层面的关联。如果产品的目标用户是那些自由设计师，那么与其翻来覆去的干巴巴的强调你的产品可以帮助他们找到多少客户，不如从他们的角度出发，表达出你对他们在寻找客户时所承受的压力的理解，而你的产品又能带来怎样的关怀。

这种方式可以有效的抓住目标用户的痛点，唤起他们情感上的共鸣，促使他们更加自主的去了解你的产品。而且这样的情感关联一旦建立，便很难被打破，除非你自己搞砸了。

4.保持简短，条理清晰

我们说的是互联网，是移动应用;在这里，你没有足够的时间和空间去絮絮叨叨的陈述和表达，用户也没有足够的时间和耐心去阅读冗长的信息。很多统计都会提到，你通常只有5秒甚至更少的时间来通过文字信息抓住用户的注意力。

对于文字内容，要精炼，再精炼，并以项目列表(bullet list)的方式条理清晰的呈现出来，迅速解释产品的价值。没人喜欢在网上阅读(那我的博客怎办呢?译者C7210注)，如果他们想一大段一大段的读文字，他们会看书;如果他们想要得到某个应用，他们只想尽快了解并得到它。另外，列表形式的内容更利于人们快速扫描并获取信息。

5.视觉风格与应用本身保持一致

要确保推广站点与应用产品在设计语言与美学风格上保持统一。一方面是由于品牌识别方面的原因，另一方面也可以帮助目标用户在实际使用之前对应用产品的定位与风格产生预先认知。如果你的推广网站在视觉风格上非常简约和干练，那么目标用户就会对应用产品本身产生同样的期许。

对于游戏类应用，人们自然期望得到轻松、快乐、有趣的体验。作为产品整体体验的一个环节，推广站点自身的风格也要向这个方向靠拢;对于其他类型的应用产品来说也是同理。

译者：C7210

来源：Be For Web

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