认识达内从这里开始

随着互联网的覆盖面积不断的增加，越来越多的三四线地区甚至是农村地区都卡死实现农村电商的发展趋势。今天，我们就先来了解一下，农村电商的发展基本条件都有哪些。

1.受意见领袖影响较大。农村用户信息获取渠道单一且收入较少，使其购买决策成本高且风险大，而听从认可之人的意见，则能大大提升其信心，帮助其降低购买决策成本和风险。在蹲点沐川县城的移动大厅时发现，导购成功率高达90%，用户多为经熟人介绍而来，一定会在介绍人所推荐的导购员处进行购买，随机入店购买几率低。这家营业厅内，导购员工作年限在作3-10年不等。

2.跟风购买，社交感和群体感强。这点比较实际的表现就是一个村的多个用户，在同一时间购买相同商品。其原因有二：首先，农村用户至今依旧保留了每日的聚团唠嗑的群体行为，高频的语言交互使其能保有较统一的文化基因-文化基因指的的是在特定文化中，人与人之间传播的观念，行为和风格(交互设计沉思录 2013:P132)其次，人本质上是趋利的，不患寡而患不均的心理也比较根深蒂固，多人购买相同商品，在心理上可以使其风险降低。

3.计划型购物。农村用户收入较少，意味着其在购买生活用品方面可支配资金有限，则在购买行为中，其计划性较强。如在走访一户镇上居民可知，其在去年换了冰箱，今年买了抽油烟机，明年计划换彩电。

4.购物高峰时段偏早。日常，因城市和农村用户的作息时间有差，导致农村地区购买早晚高峰和城市有别，早晨和夜晚都比城市用户提前。(因涉及商业机密，具体数据不可披露)。另外，农村在外打工的人一般过年才领了全年的工资回家，置办年货是其重要的一件事，所以一般大件商品的购买都发生在过年前，也就是我们说的“年货节”而非“双十一”。

5.喜在一处复购。首先，这一点切实的帮助农村用户降低其二次购买风险。其次，在实地调研中发现，受商业区物理空间大小限制，一个镇上只存在1-2家经营相同品类的实体店，村民可选性少，这也在一定程度上限制了用户的选择。

6.购买商品的刚需性强。首先，因收入较少，其自然的会将资金投入生活必需品;另外，其会更注重商品的实用性，而不是品牌带来的附加价值。比如，买的是洗衣机，而非特定品牌的洗衣机。但这里并不是说不买品牌货，毕竟品牌是质量的保证，可以确保商品经久耐用。

7.面子型购买决策占比高。表现在东西买大不买小。究其原因，农村用户结构稳定，其之间窜门情况频繁，在对商品品牌认知较弱的情况下，电视，冰箱的尺寸大小也是对一户人家经济实力的侧面印证。

8.更喜欢鲜亮的色彩。农村用户受经济能力影响，购物以旧换新为主，在调研走访中发现，除非一件东西实在不能用了，才会进行采买更换。而鲜亮的颜色，往往意味着新的，好的。同时，少色的过程较长，不易显旧。

9.更习惯在线下实体店购买。由于农村人口结构稳定，外来人口少，则意味着外来信息少，相应的对新事物的接触频率低，接受程度低，致使网路购物在农村发展缓慢，自然推进节奏慢。

10.人情消费占比高。这里的人情消费由两项组成：1，在熟人处购买。2，人情往来支出。在调研中，经常听到话是：“这在我朋友那儿买的，刚开的店，照顾照顾。

作者：杨维维(绒马)

来源：U一点

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