认识达内从这里开始

随着互联网的不断发展，朋友圈营销也成为了许多人吸引用户的渠道之一。今天，我们就一起来了解一下，做好朋友圈营销都有哪些可行的方法。

1微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去做销售时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

建议：培训机构好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。

然后，想法赋予微信号以生命力，先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。

微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。

昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。

相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址”地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的一步。

2朋友圈威力

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

朋友圈发什么

学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨

同行：同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)

利用好朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。

3如何跟朋友圈客户互动

1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?

我们发布的内容带有社交属性。

家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。

实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。

2、如何利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。

活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

3、如何评论家长的朋友圈

家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。

4如何让客户参与你的朋友圈

满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)

有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!

有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生!

以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助!

5朋友圈营销

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?

一般基于三个价值：

1、学习的价值 ;

可以通过内容实现;

2、占便宜的价值 ;

可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

3、传播的价值。

提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外：注意营造信息源的，信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

后一个重要原则：营造恐惧感(激发痛点，吸引注意!)

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

朋友圈恐惧营销三部曲：

1.释放恐惧：当前就有可能发生!

2.增加紧迫感：很可能频繁发生!

3.降低解决方案的难度：代价小方案!

6朋友圈发布技巧

不少人在朋友圈发广告并没什么效果，你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。

1、时间：

中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30，这个时间段是好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

2、内容：

不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，

多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤;

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论;

每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字;

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论;

不发自己的情绪或者私人的东西;

可以连续发几条朋友圈，但是重要的一定要放在后面，这样浏览量会更高。

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信销售就是这样一个循环往复的良性循环。

来源：微营销宝典

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