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企业如何利用大数据技术实现用户精准营销

发布：运城达内教育官网
来源：品牌联盟网
时间：2018-09-03 09:25

对于企业来说，用户精准营销一直以来都是在不断追逐但是无法实现的一个目标。但是随着现在互联网的发展，企业通过大数据来实现精准营销已经不是难题了，下面我们就一起来了解一下具体内容吧。

大数据环境下的用户精准营销方法

笔者认为，精准营销只是开始，占领消费者心智是过程，形成品牌效应才是结果。在大数据营销时代，做到目标精准化并不难，而难的在于：我们如何占领消费者心智?

大家知道，消费者精准定位很重要，那么，我们如何找到精准目标呢?先，我们要有大数据思维，通过大数据技术分析消费者行为、特征等等;其次，从中发现业务相关性和规律，即业务就是数据，数据转化为营销语言;后，我们结合营销关键要素，从而制定接地气的营销策略。

比如，阿里巴巴创始人马云说过：“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据创新”。目前，阿里巴巴公司就是大数据企业，无论淘宝、天猫，还是蚂蚁金服的余额宝、芝麻信用等等，每时每刻都是大数据技术分析与应用，甚至，通过大数据营销，主动向目标消费者推送产品和服务，把数据转化为精准营销，实现跨越式发展。

我们在营销实战中，精准营销需要考虑六大基本要素：恰当的“信息、产品、时间、价格”，用好“方式”，卖给真正“需求的客户”。而它所相对应就是营销4P基础理论，我们通过数据多维度分析，比如目标消费者行为、喜好、消费水平等，深入分析营销的相关因素?哪一些因素影响到营销行为呢?…….等等，我们真正做到“关注消费者”，使我们的营销决策“数据化、精准化、科学化”，从而实现营销效益大化。

人们常说：“凡事都有两面”。虽然大数据分析给我们找到精准的客户，甚至可以发现事物发展规律，实现精准匹配营销。但是，大数据营销仍难于挖掘客户未来需求，更不能创新需求。

为此，我们真正做到心智营销，还需要更高层次的“心理需求、发展趋势、创新技术、新的业态”等综合分析，我们围绕消费者的方方面面，做到内外统一的“攻心战”，可见，营销难度越来越高。

正如说“商场如战场”，战争的高境界就是“不战而屈人之兵”。而营销的境界也是如此，让消费者主动习惯买你的产品，不就是心智营销的结果吗?很可惜，当前成功的心智营销案例并不多，新的营销理论，更多是“摸着石头过河”。

在社交网络兴盛的时代，很多企业尝试如博客、众筹、微信、O2O、小程序、场景体验等营销模式，但是，产品仍然卖不出去。如今，以大数据技术应用的精准营销己经来临，很多企业仍然蒙在鼓里，再加上缺乏品牌营销专家策划，产品滞销也不出奇了。

总之，精准营销不再是口号，在大数据技术应用的推动下，将会成为营销新风口，我们结合精准消费者，如何进一步做好消费者的心智营销，才是营销制胜的关键。

作者：江品醇

节选：品牌联盟网

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