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认识达内从这里开始
认真做教育 专心促就业
一场成功的活动运营少不了大量的用户参与，而找准用户群体也是考验运营专员能力的核心指标之一。下面我们就一起来了解一下关于活动运营用户定位的方法都有哪些。
一、目标用户对活动的影响
非目标用户被强行拉到活动里面，就如同刷的机器人一样，一点价值都没有，这是我对这次投票活动大的认知。
为了保证活动的参与人数，我邀请了一些没有太多参与意愿的用户来参加，等活动上线后，这些人几乎一副事不关己的样子，虽然参与人数上，起到了美化作用，但这些人的不参与，也是会让咱们工作人员心里有点小落差的。
为了使社群的人数达到预期的400人，按照计划会通过活动来刺激用户拉用户，活动方案是，邀请30个人进群，送一件市场价128元的T恤，在活动发布时，社群里已经有了100多人，假设参与率在5%的话，社群拉到250人，再通过小裂变活动，拉到400人是没有问题的。
当送T恤活动上线时，很意外的是100个人里面竟然只有1个人参与，分分钟拉来了30人，其他98个人(除了我)，一点点都没有要参与的意思，难道是奖品不吸引人?如果重新拉群也来不及了，怎么办?我急中生智想了个办法，换奖品，把T恤换成了电话充值卡，结果瞬间拉满。
那个活动算是侥幸，因为有通用的，低价奖品作为替代，如果是大型活动，比如这次的投票活动，奖品已经确定并发布了新闻，是无法更换的，一旦参与用户对奖品没兴趣，结果很难去改变了。
所以，比较稳妥的方式是，选准目标用户，目标用户选对了，活动参与率就高，效果会更有保证。我们社群活动的奖品是T恤，如果一开始选的用户都是喜欢穿T恤的，那效果就不一样了。
二、如何选准目标用户
衡量目标用户的2个点：
1.对奖品有需求，这是重要的，如果用户对奖品无兴趣，比如用骨头来吸引小猫咪，那肯定是事倍功半的;
2.生活中很积极的人，以我为例，在公众号或者网上，看到好玩的活动，我都会去参与，奖品是其次，主要是享受参与的过程，我还把活动分享给朋友，有的完全提不起兴趣来，仔细想了下，他们在生活中很闷的，这样的人即使奖品再有趣，也不会参与其中的。
以奖励口红为例，目标用户当然是小姐姐好了，如果给直男推这个活动，效果多半以悲剧收尾。如果奖品换成游戏机，那刚好相反了。
有些公司是选了目标用户后，再去选奖品，也有的是有了奖品，再去选取目标用户，本文说的是后者。比如我楼下的手抓饼店，他们做活动的奖品是手抓饼，然后再去想找什么样的人来推活动。
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2025-08-07
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