认识达内从这里开始

微商可以说是社交运营中一个非常典型的代表营销方式了，而朋友圈内容运营更是微商能否成功的关键因素之一。下面我们就通过案例分析来了解一下，朋友圈内容运营需要关注那些问题。

一、内容构成：张弛有度，合理分布

1、数量时间

①数量上：当然是不要太多，2-4条就好，发太多用户真的会觉得烦，跟频繁的push是一个道理，不被屏蔽是1，朋友圈内容是0，到后面挨屏蔽了，死生不复相见，咋办?

②天数上：周一到周五可以多一点，假期和周末少一点，休闲一点，比较像个人

③单日时间上：有些客服贪图方便就会一次性把内容都挤在一起发掉了事，还是要强调：不要挤在一起发!分散发看着舒服些，堆在一起像个无情的发朋友圈机器，如果有什么时间节点的内容，比如早安问好、节假日特别内容之类的加点温度，那更好了

2、具体内容

①形式上：

好是有图片和视频，图片不要做那种很长很长的长图!

这样在朋友圈的缩略图你的用户还能看个大概，如果是长图，加载慢，又不能大概预览，策划设计制作费工夫，可以说是投入产出比较低的形式。

视频不用说了，可以说是直观的方式，微信还会给你加载出来，很棒，就是制作费工夫。

配套文字不要超过6行，不然复制起来又要被折叠了，没人想看一匹布那么长的小作文，还有，可以加点表情点缀，看起来没那么头痛。

②内容上：

a、和产品切实相关的内容

b、和业务大范围相关的内容

什么意思?比如说你是个卖彩妆的，公司没护肤品，但你也可以发点跟护肤相关的，可以不用非黑即白完全就是产品，偶尔有点温度还是可以的，显得“我还是有在为你着想”，而且这样的内容细水长流铺下去，可以给你们公司拓宽业务边界做个铺垫。

c、和生活相关的内容

你的账号定位是真人，可以发点生活类的朋友圈的，有些用户本来一直沉默，因为你的生活类朋友圈反而跟你产生了关联也是有的。

还有，可以提前做好排期，周一到周日，每种类型按实际情况分布均匀，然后按照这样的排期去把内容填进去;

另外，即便写自己产品尽量轻快活泼，刷朋友圈是来逛的，不是来看官方发言的。

2、内容转化2个核心：多多呼唤行动，内容留有“2个钩子”

“钩子”在这里指代可以让用户主动和你产生关联的“梗”，一般分为2类

①让用户和你闲来没事侃一下的互动类

a.产品相关：比如说新款给你二选一，你会选哪个?你还希望有什么新品?

b.生活类：抛下一个互动问句，你们周末都怎么度过啊blablabla，哪怕展现自己工作之后累了，或者正在努力工作什么的都可以，自己发挥，多多测试。

②让用户找你聊跟业务相关的转化类

a.呼唤咨询：很多用户如果没被呼唤行动，看着觉得不错也就算了，所以你可以在大概60%以上的内容里面呼唤行动，比如说每张图/视频/文案内加入让用户有意可以咨询;

b.让用户主动从你身上索取：弄一些资料之类的东西，然后说资料太多朋友圈没办法放，有意私聊我领取，一旦粉丝去联系你，也就意味这个人是存在这方面的需求的，而且聊天已经开启，转化的可能性就增加了!

3、留一个位置给观望的用户

有些人可能会发现，有些人加了你，不说话，就一直看着，再多活动就是不问你不找你，正常，我也是这种人，因为我怕一旦问了不买不好意思，又要被客服一直追着问…

所以这个时候，你可以搞个链接，在朋友圈的评论区留下产品的链接，有些不想找你的用户，会默默进入你的链接购买。

如果是单推某产品，就不要留整个商城的链接，顶多就是该【品类】，别把用户逛蒙了还找不到你发的东西，到后一个都没成交!

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