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品牌推广是企业在做宣传的时候需要重点满足的一个宣传需求，而本文我们就通过案例分析来简单了解一下B端产品品牌推广都有哪些需求。
我们的推广要给谁看?，对!决策者，他们是理性的，不会只听你说好，会货比三家的，所以B端产品定位应更关注竞品。
C端产品擅长瞄准潜在用户群市场，未开发市场，避开竞争;或以奖赏补贴等营销手段竞争。而这些手段往往在B端用户群效果是很有限的。B端用户群有领域限制，有强需求。要么有合作商家，要么可以自己投资开发。多数情况下是少不了和竞品厮杀的。所以我们先要了解竞品，准确定位。
定位
了解相对于竞品的优势，根据产品优势树立形象，明确用户群。
所有的宣传设计要围绕一个定位设计，包括视觉、交互、使用场景、内涵故事。现在已经不是一个logo、一个VI就能形成品牌印象的时代，在信息轰炸的今天，树立品牌需要一个整体的品牌人格定位。包括：品牌图形、品牌行为、品牌故事、品牌责任、品牌意义。
曝光
1、重点培养强于普遍撒网
B端的目标用户是有领域性、针对性的，找到他们的聚集地并不难,然后集中火力精准打击。
如：行业展会、专业论坛、商圈…
针对品牌推广的场景设计，形成符合品牌定位的整体品牌体验。
如：视觉印象、产品服务印象、企业印象、行业印象…等等
2、蹭热点
热点事件、热点关键词一定要蹭，事半功倍。要注意的是，B端产品往往要体现：正能量、严谨、沉稳…切勿与自己树立的品牌形象背道而驰。(杜蕾斯虽然蹭热点非常成功，但是B端产品谨慎效仿。)
在蹭热点的设计中一定要不要偏离品牌定位，无论是图形设计，还是文案。
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2025-08-07
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