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我们在前几期的文章中给大家简单介绍了达内amo全媒体营销培训课程的主要课程内容以及上课时间等内容，今天我们就简单来了解一下，直播运营类型都有哪些。
一、C端直播主要分两类：
内容/文娱类产品，直播可能就是产品的一个模块，通过直播提升应用的活跃度和使用时长;
电商或者导购性质，一般都是和GMV挂钩，直播带货。
但是TOB产品单价高，几万几十万上百万都有，很难一场直播就成单，需要长周期互动培育。所以ToB直播的目的主要是：1)品牌传播、2)获取线索、3)培育线索、辅助成交。偶尔也有一场直播后直接成交的，但是很多企业还是走线下商务撮合成的。
所以，只要你所在的企业/部门有品牌传播、获取线索、培育线索的任务，那么直播就是一个可以考虑的方向，而且是性价比很高的方案。
二、三种常见的ToB直播形式
和C端常见的竖屏直播不同，B端直播主要以横屏为主，而且伴随着大量行业深度内容的分享和交流。那ToB直播都有哪些形式呢?
我把ToB直播总结为三种类型，分别是PPT分享、嘉宾访谈、现场直播三种。当然，这并不是严格意义的分类，也不符合MECE原则(相互独立，完全穷尽)，只是为了方便大家理解。
1、PPT分享。
这是ToB企业直播常见的形式，主要是讲师通过PPT形式分享解决方案、成功案例、行业趋势等内容。一般来说，PPT会全屏,然后讲师头像会出现在PPT侧边或者角落处。随着抠绿技术在直播中的推广(类似左下角阿里云的形式)，讲师和PPT无缝融合，也会给观众更好的直播观看体验。
2、嘉宾访谈。
企业邀请客户代表、行业大牛等人一起，就某一话题展开讨论或回答观众提问。这种形式单独出现的时候，主要是就某一热点话题展开单独讨论。
3、现场直播。
ToB企业经常举办各种线下的沙龙、研讨会、峰会等活动，现场参与人数从几十人到上千人不等。为了提升活动的影响力和覆盖度，主办方通常会做活动现场直播，让那些不方便来现场的(潜在)客户观看现场直播。
在实际操作中，上述三种形式往往是互相组合的。举个例子，疫情期间各种线下活动都暂停了，很多企业举办【线上峰会/客户大会】，邀请自家高管分享产品动态，邀请客户分享成功案例，期间伴随着各种圆桌、访谈和互动。这里面，往往就是融合了我们上面说的全部三种直播形式。
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2025-08-07
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