认识达内从这里开始

其实纯APP创业时代终结也没有什么好伤心的，因为这个时代很多的逆袭者，就是通过跨界把一个单纯的业务干掉的。

家乐福的商业模式是超市，本来的盈利来源应该是贩卖商品的差价。但毁三观的是，家乐福最大的盈利来源并不是零售业务，而是出租业务。你看到很多家乐福超市的出口处，都有大量的店铺出租，这是家乐福利用主营业务带来的人流量，衍生了出租业务，这些店铺出租的收入超过超市的商品销售利润。

无独有偶，国外有些零售业甚至本身商品是不盈利的，而靠其他业务盈利，例如会员费或广告。

这个套路是不是很熟悉?小米当初就是号称硬件不赚钱的方式，把用户抢过来，再利用MIUI平台贩卖其他服务给用户，去赚另外的钱。你知道小米在自己的用户平台发行游戏有多赚钱么?还有360，杀毒是免费的，但因此发展出数亿的用户规模，成为中国最高价值的安全企业。

A+B=B，这就是跨界整合，把两种业务捆绑之后，利用A业务减少盈利的方式产生吸引力，把竞争对手的用户抢过来，再把B业务贩卖给用户，只赚B业务的钱。跨界本质就是：你创造一种巨大的优势抢来用户，然后给用户贩卖其他东西赚钱。

这种模式的杀伤力很容易理解，当你把一个业务的毛利干掉后，这个产品的竞争力必定迅速提升，在拉用户的方法论里，性价比永远是一个能力巨大的杠杆。

跨界整合，本质上是一种很难抵抗的降维攻击。

跨界模式的关键是要有用户思维，放弃一次性的顾客思维，放弃差价思维，把用户价值放在至高无上的位置，让用户留在你的平台上，不断地消费。

跨界整合可能会成为未来互联网商业模式的主流。因为互联网天生容易做用户运营，已经成为既得利益者的互联网项目掌握用户之后，在资本的助力下会反向整合传统行业，完成去中介化过程，他们不会在意短期的收益，反而重点关注用户的掠夺。未来有很多对传统行业的冲击不会来自原来的竞争对手，而是互联网企业，他们就是传说中门外的野蛮人。

当然，这个模式也是有风险的：

资金链运营 ;

产业链整合 ;

跨界的产品设计理念;

用户的忠诚度运营。

当然，最大的风险是认知风险，要对整合两方的行业运作规律有清晰的认知，盲目的补贴或降价并不是跨界整合模式取得成功的必然方式。

寒冬不寒

我就随便举了这三个逆袭的方法论，其实方法论有很多，但是执行到位更重要。即使是创业寒冬，我在很多行业里都看到诱人的机会，对我来说最大的触动是：在创业圈里，不是愿意努力的人不够多，而是真正愿意创新和冒险的人太少了(享受红利期的思维害人不浅)，事实上大部分优化型的项目本来就不应该创业，不是这个产品没有价值，而是这个产品的目标市场本来就不属于弱势的创业者。

最近在创业过程中研发产品时，供应商对我们提出的要求很诧异：整个行业都是这样做的啊，为什么你要去改?听到这句话时我暗自高兴，整个行业都不愿意改变，才是你最大的机会。

在创业圈混得久了很容易感受到那种残酷，甚至会怀疑人生。因为懂营销的企业不一定能活下来，但不懂营销的企业却会先死掉，这很悲哀。但想想也正常，UBER这么有钱这么颠覆的模式，在中国也败给了滴滴，所以一个伟大的产品不等于成功，没有人知道你就不会有成交，你十分努力也只能谈情怀，谈不上成功。

越是寒冬，越要尊重商业，把有效的营销放到更重要的战略层面上，去拉动业务和收入，养活自己。营销听上去没有做产品那么自带光环，但从企业运营角度来说，做好营销比做好产品更重要。

创业不是情怀，创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论，所以最重要是掌握有用的方法论，而不是碰运气，任何成功的创业项目首先都是方法正确，其次才是运气。

有很多创业者漠视商业的常识，甚至对于顾客为何掏出钱包购买一个产品的心理动机都搞不清楚，不知道毛利率、周转率、动销率，就是埋头做产品，这个不叫创业，这是花别人的钱买鸡汤。

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