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在移动智能设备的企业中，小米采用的是饥饿营销转粉丝营销。苹果采用的是品牌营销，但是这两家现在的销量都面临着下滑的趋势。

估计连雷军自己也无法理解为何小米手机突然进入下降通道。

日前，市场研究公司IDC发布的数据显示，小米在今年第二季度的智能手机销量约为 1050万 部，较上年同期的 1710万 部出现大幅下挫， 降幅为38.4% 。

而这已经是小米手机2016年以来连续第二个季度销量下跌且跌幅扩大。

IDC的数据显示，小米一季度智能手机出货量 920万 部， 同比去年下降32% 。

事实上，小米手机的颓势在2015年已经显露出来。

2015年小米手机出货量超过 7000万 台，而此前小米内部定的目标是 8000万到1亿台，相当于有 12%-30% 的销售计划缺口未完成。

那么， “为发烧而生” 的小米手机，在连续创造几年互联网手机销售奇迹后， 为何会陷入“探底”下降通道?小米手机还有无机会“触底反弹”?

回顾小米手机的发展历程，其阶段性成功得益于“粉丝经济”，其当下“颓势难挽”也拜“粉丝经济”所赐。

简单说， 主打“粉丝经济”的小米手机，在不能满足粉丝需求之后，自然会迎来大面积“掉粉”的发展阶段。

“粉丝经济”玩法：重营销、轻专利给发展带来“阻碍”

不可否认，过分强调“粉丝经济”， 忽视专利风险是小米手机碰到的第一道坎。

2014年，小米手机发展顶峰时期，就加大了国际化布局步伐，进军印度市场。

当年 12 月，小米宣称在印度仅用 6 个月时间，就实现出货量突破 100 万。

可以说，从策略上看，小米在品牌溢价最高的时点拓展海外市场，本身是值得肯定的。

但是，小米虽然早有国际化的心，但其实并未做好准备。

2014年12月11日，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。

当时，爱立信申请的“禁止小米在印度市场销售、推广、制造及进口涉嫌侵犯爱立信专利的相关产品，并要求小米和其印度当地的电子商务合作伙伴Flipkart，暂时停止销售爱立信起诉的涉案专利产品”临时禁令获得法院同意。

随后，小米按照“每台设备预缴 100 印度卢比于法院提存”的条件，获得使用高通芯片手机的继续销售许可，而对于搭载联发科芯片的手机则依旧处于“禁售”状态。

显然，突如其来的“专利狙击”，给小米带来巨大震动，这种震动既直接影响了小米手机在印度的销售，也给小米的发展策略带来冲击。

事实上，早在小米准备涉足印度市场前， 爱立信就曾试图与小米达成专利许可合作 ，只不过，彼时的小米基于种种原因，未予积极回应。

而这种 “重营销、轻专利” 的策略，也就早早给小米手机埋下了危机的“种子”。

神话“在线直销”：让小米错失线下渠道布局最佳节点

在小米手机早期，其营销核心之一在于没有“中间商”，即“传统渠道”，厂商直接用户，所以，最终销售成本低。

而这就让很多早期用户相信了，其通过小米官网购买到的手机，应该是当时市场上，性价比最好的手机。

此外， 小米手机早期的 “ 饥饿营销 ” 模式及微博等口碑营销模式，让小米体会到了 “ 直销 ” 或 “ 轻渠道 ” 模式 的好处。

不过， “粉丝经济”或“在线直销” 模式的成功，也成为后来小米手机销售的最大“束缚”。

在小米手机鼎盛时期，很多人建议小米要重视线下展示及销售渠道的布局，但是，这种善意的建议，当时的小米和雷军并未听进去。

一方面，“在线直销”当时被赋予“互联网+”的味道，似乎代表了先进生产力或销售模式，另一方面，小米从官网拓展京东、天猫旗舰店，表面看也拓宽了销售渠道。

但要命的是， 小米过分高估了很多二三四线城市的用户，对互联网的使用能力，也高估了“互联网销售”的渗透深度和广度。

其结果是，当华为、OPPO等智能手机补齐 “营销短板 ”之后，依托自身分布广泛的线下渠道，快速实现了销量的猛增，而小米则在互联网销售见顶后，进入下降通道。

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