认识达内从这里开始

随着互联网技术的发展，越来越多的行业都产生了互联网+的模式，甚至教育行业也是如此，有教育工具的产生、互联网线上教育的发展、互联网直播教育等等，远程同步教育的典型代表就是达内，采用专人专线远程同步直播模式，让三四线城市也能享受一线城市的师资教学力量，实现一地学习，全国就业的目标。

说远了，我们今天继续聊一下，在教育行业中， 互联网教育工具有应该如何发展才能在市场上占有一席之地。

1. 同质化竞争惨烈

大部分教育工具没壁垒，太薄。友商们都免费，你一收费用户就跑就骂，同质化的免费烧钱竞争，你还怎么收费?当然你要能烧跑对方算你牛逼，不过现在天这么冷，还要靠烧钱取暖真是需要勇气。

2. 没有服务就难有效果

学习反人性，没有老师跟着屁股后面督促，学习的完成率和效率大概不会好到哪儿去。因此学习效果严重依赖于服务。没有老师就没有服务，没有服务就没有效果，没有效果就没有高转化高付费。

你看 MOOC 上那些全球最牛逼闪闪的老师录制的课程学完率也不到5%，这说明仅仅靠好产品和好内容真的是很难达到学习效果的。

3. 用户相对少，活跃低是常见现象

累计用户量不重要，最重要的是活跃用户量。用户不常用你的产品，你就没有从他们身上赚钱的机会。那些开口谈自己有多少千万累计用户，而闭口不谈日活跃有多少的产品，往往深处一问就露馅了。因为大多工具类产品没有教学服务，用户在新鲜感过后流失率往往很高。这样一来商业价值就少了很多了。(我在谈反人性的教育产品，而不是抄作业产品)

另外对单个产品来说，教育上行业的目标细分人群比泛互联网的产品人群基数也要少得多。用户少，活跃也低，由于没服务效果还差得不想让人付费。在这组戴维斯双杀下，赚不到钱好像也天经地义?

4. 导流效率往往低下

这里不展开细说了，老司机一听导流二字，脑海中马上会乘以千分之几到万分之几的转化率。另外这么费劲的导流过去，其实也分不到多少佣金。广告能赚到的钱更是九牛一毛。

这里还有一个坑是用户长需求和短需求的不一致性。比如我就想背个单词，你给我推荐一两万的英语培训班;我想查个数学题，你给我推荐几万块的一对一辅导。想想这事儿转化率就高不了。BP 上说是都是学习人群高度精准，其实用户的心理场景是大不相同的。

5. 一定要有现金流、现金流

没有超强的融资能力的话，不要烧钱透支未来。要重视营收，最终是要重视利润。活下去才有未来。

6. 做重，通过服务加收费杠杆

该重的轻不了。出来混都是要还的。在互联网、手机这么发达的如今，增加一部分人性化服务就能提高产品的附加值和盈利能力。通过标准化把服务品质和成本控制好。你会发现教育行业变成了一个高 ARPU 的现金流行业。

7. 重视效果，让效果摸得着看得见

咱们做教育不就是为了提升学习效果和效率么。真正重视最后的学习效果，对学习效果负责，并且通过合理的方式把这些效果展示给用户。

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美等17大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择运城计算机培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。运城达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。