认识达内从这里开始

2016年是营销的新一年，同时也是视频营销火爆的一年，对于企业来说，能够增加一个宣传推广渠道和方法也是提高用户流量的新推广方式。那么，我们要如何来进行视频推广呢？视频推广活动有该如何设计？

今天，我们通过对一些案例的分析来学习和掌握如何才能进行短视频营销。

商业模式是如何影响设计的

以B站的视频弹幕为例，B站的盈利模式主要依靠这几个方面：视频广告、游戏运营、周边、Live、会员充值，说白了为了赚钱需要大量的流量在网站中流转。而弹幕的存在让B站在吸引流量的大战中独树一帜。

普通的视频产品希望用户能完整且顺利的观看视频，用户如果需要传播和交流视频内容需要到别的平台。而在视频中加入的弹幕使用户产生能在视频中进行互动的感觉。一部分用户通过不断的观看视频和弹幕内容，产生了更多更好的弹幕信息，增加了视频内容的丰富度。有趣的弹幕提升了视频的用户回流率和黏度，带来了几倍于普通视屏的流量收益。并通过附加的会员权益和周边功能，为平台带来实实在在的变现能力。

弹幕的商业模式影响了用户的使用习惯，有趣的弹幕内容增加了视频内容的丰富度，并使用户在观看视频时能感觉到是和很多人一起在看，当群体感增加时，带来了互动的乐趣。

如果只是站在视觉设计上进行考虑，弹幕这样的视觉元素简直是反人类的产物。杂乱、无序，过分遮挡正常的视频内容，出现的方式极不统一，毫无美感可言。但是用户的需求进而影响了视觉设计的选择：UI从围绕视频播放而设计，变成了围绕弹幕流转而设计。设计上反而增强了字幕的视觉强度，并用颜色和出现方式来帮助用户个性化定制更有特色的内容。功能上用户也可以自行控制弹幕的数量和展现形式，为互动和观看做出平衡。

手机淘宝平台上的视频的特点

手淘平台上的视频产品的商业模式也有其特殊性。手淘中视频主要目的是将平台中的流量分发给商家，并且提高商家的流量转化。就是让用户在手淘中看到商家发布的视频之后能够快速的进入店铺和宝贝，通过在店铺和宝贝详情中视频的浏览帮助消费者决策购买。消费者则希望通过真实货品的视频展示、使用教程，来了解当前的商品，来辨别商品的优劣。

为了平衡商家和消费者这两类用户对手淘视频的需求，我们主要围绕两个方面的问题来做设计：

视频互动组件的设计

我们发现当商品详情中带有商家的介绍视频时，成交率都有显著的提升。而在详情页观看视频和完整观看视频的用户分别超过半数和三成。我们要帮助商家提高视频对这部分消费者的影响，进而提高转化率。结合手机淘宝电商平台的特点通过在视频中透出商品介绍，发放红包和店铺优惠券，这样的新型的互动组件来达到这一目的。在这个互动产品中视觉设计是怎么思考的呢?

视觉层次

视频控件需要控制视频进程，在功能层级中是最靠前的，而互动组件在视觉层级中则是最突出的。红包和优惠券为了吸引消费者去点击领取，使用了纯度和明度比较高的颜色，并且增加了微弱的投影效果，使这些元素能更加明显并且在视觉层面上与视频内容层级分开。

在店铺、微淘等集合页中，商家经常使用包含多个商品信息的视频。当某个商品出现时，商家可以设置一个包含商品图片，名称和价格的商品卡片告知消费者。

商品小卡在设计时要考虑到这几点：

将商品基础信息和加购功能呈现出来，并且不过多遮挡视频的内容。

以商品信息呈现为视觉目的，减少其他元素对信息的干扰。

动画形式出现，视觉感受较强。

在竖屏下设计成横条卡片的样式,出现时使用投影使下方信息层次分开。在横屏模式下，视屏内容占满整个手机屏幕，卡片在右侧互动区域出现，风格延续竖屏的样式。

视频控件

视频的控件也为内容和互动组件而再设计。原先视频模块的设计还是这个样子：视频控件和信息放置在视频上下的黑色遮罩的容器中。这样的设计源于PC时代，被移植到移动端之后发现控件的设计干扰了视频本身的内容。原设计控件视觉上所占面积大，颜色抢眼，对视频浏览的干扰很大，并且与互动组件的组合效果不佳。与我们帮助视频区域商业利益最大化的设计目的相悖。

当用户需要控制视频进度时，自主点击使控件出现时，其视觉焦点会将聚焦在当前可操作的区域。若用户不进行操作，并关注视频内容时，控件需要快速的从视觉焦点中退出。依据这样的视觉特性的优化效果：

A、控件的容器放弃实心遮罩，改用渐变遮罩并减小20%的遮罩区域的高度，减弱遮罩的视觉冲击力。当控件的边界减弱时，与互动组件的组合在视觉上更和谐。

B、icon变的更纤细，icon的大小和与其他元素间的距离保持能保证让用户点击比较舒服。原来icon的设计显得过于尖锐缺少细节，于是增加了与手淘icon风格一致的圆角。

C、时间显示不是进度条中的主要功能，适当缩小时间信息的大小，增加可操作区域的范围。

互动玩法探索

之前我们一直强调手淘视频模块饿商业目标是让商家发布的视频内容能提高消费者的转化率，并通过一些商家发放的卡券，使消费者能获得一些折扣和奖励。我们也在视频中为商家提供一些玩法来提升互动的可玩性，鼓励消费者能够完整的观看视频内容。

集标玩法

消费者通过在观看视频时收集商家的标识碎片，通过收集的结果来接受商家发放的卡券或抽奖。

设计上我们要注重游戏的延续性体验，在一段视频中只收集拼图，很容易让用户疏漏，我们的想法是能让用户感知到视屏中碎片的数量和收集的状态，在右侧设计的拼图收集状态的小icon，在不影响用户观看体验的同时，一直在提示用户视频中集标玩法的存在。

而这个游戏对于商家的利益推动在于通过游戏透出商家上传的标识，通过在微淘，活动页面的投放来增加商家品牌的曝光度。商家品牌logo的通过游戏中的碎片，卡券来透出。中因此如果消费者遗漏了中间的拼图时通过拉动进度条回退能回收遗漏的拼图，使得游戏成功率、商家品牌的透出率大幅度的提高。

红包、优惠券的样式配合拼图拼合的动画，也在样式上设计的比较明显。在保证视频播放的前提下，游戏中奖结果被设计成直接透出不需要用户再手动去领取，降低用户的互动成本。

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