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运城it培训企业推广运营注意事项

发布：佚名
来源：推酷
时间：2016-11-10 10:46

随着市场的发展和技术的进步，用户长期接受不同的企业教育，可以说，越来越多的用户对企业的要求都提高了许多，这也导致了企业在运营发展的过程中获取用户信任的难度也越来越高，许多企业的推广已经不单单是推广了，还需要一些情怀，其实也就是用户体验。

运城it培训企业推广运营注意事项

今天，我们就来分析一下，在企业的运营发展过程中如何推广的问题。

企业的的运营推广需要注重以下几个要点：

1、从大客户拓展到小客户

有些To B企业为了KPI可能会注重小企业的入住，以量推动市场拓展和品牌传播。实际效果可能不如拿下大客户后，品牌效应带来的主动流量入住。例如理才网与腾讯展开9个方面的合作，侧重与平安、阿里、华为这些大公司的合作，然后向中小企业推广的时候便解决了品牌信任问题。

2、注重品牌与内容营销

很多To B企业认为做好产品，那么口碑与品牌自然会好。其实To B企业的内容营销也有方法论。To B产品存在理解较难的问题，用产品的“高认知模式”推广是一个新方法。例如小米当年向我们普及安兔兔跑分、360向我们普及双摄像头的概念，就是不和苹果、三星等手机厂商比品牌，而是通过高认知模式聚集有个性需求的用户群体。再比如在灵活用工市场存有斗米兼职等巨头情况下，好活平台利用自己是B2B2C模式打造自己的区分度。

另外新媒体渠道对To B企业来说并不是可有可无。易快报透漏其新媒体渠道可以带来10%左右的客户量，查阅其企业微信公众号平均几百的阅读量，在To B企业官方帐号里来说还算不错。

3、新型工具的应用

To B企业如果有人对技术和营销都在行是一件利好的事，薪人薪事的Outbounding部分值得学习。据了解薪人薪事营销与销售的重心在线上，在百度移动互联无线事业部技术出身的背景和在58同城对营销数据分析的经历，促使创始人常兴龙和联合创始人刘彤做了一个爬虫工具，每日会搜索全网关于人力资源、薪资管理的信息，确定需求后对接联系方式精准推送服务。

其实To B企业获客方法的创新本质是在研究如何降低CAC，所要达到的目的是降低企业新客户的边际成本和增加边际利润。更有兴趣的创始人可以深入对数据指标的研究，比如客户推荐率指标(NPS值)将衡量老客户对产品的传播情况。用户的续单率(对应的流失率)与ARPU值(或ASP)，是对口碑与体验最好的数据验证。

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