认识达内从这里开始

任何一个产品都是有自己的卖点的，只是需要知道用户是否对这个产品有需求或者青睐，那么如何才能获取这个结果呢，一般我们是制作一个产品的样板然后去市场测试，既节省投资成本又能获取我们需要的结果。

今天，我们就来分析一下，在新产品上市或者冷启动的时候，我们需要做什么。

1、你需要开发完最终产品愿景的一切来验证你的想法吗?

对于潜在的新产品来说，这是最重要的一个问题。我们往往认为不全部完成的话就无法验证一个想法，我们花费了大量资源最后却发现我们只是在浪费自己的时间和金钱。通常来说，创业者都有宏伟的愿景和远大的梦想。这不是坏事，实际上从长远来看是必要的。然而，你需要有能力把你的愿景缩小到验证可行，并且时间和金钱花费都最少的地步。以极低成本来加以验证还有一个好处，那就是一旦我们见到了部分潜在客户之后，他们可以提供自己的反馈，帮助我们做出开发决定，这个可是黄金机会。

所以，产品开发的第一个问题是：你可以用来在市场上验证这个想法的最便宜最快的办法是什么?

2、你有钱开发完所有的东西吗?

因为缺乏相关领域知识，大家往往以为软件是很便宜的。他们没有意识到除了创造出成果产品所需的许多团队成员以外，公司还需要像服务器、电子邮件服务、SaaS等这样的东西。

循环理论认为，如果你有想法，就会有人给钱支持你。没有产品、没有客户、没有行业背景的人浪费了几年的时间不断地与VC和天使投资人见面，试图为一个永远都不存在的产品融资。我们经常说：“如果你认为自己的想法有价值，那就出去卖卖看，看你从中能得到什么。”如果你对大部分成功的种子阶段初创企业推介进行过研究，你就会注意到大多数时候投资看重的是团队，是执行，是市场估值，你的想法在投资者决策当中仅占一小部分。

3、你打算怎么进入市场?

有一次一位创业者跟我介绍他想做的app，我问他的市场战略是什么样的。这位创业者用带着怀疑的眼神望着我说“应用商店啊”。对于一些人来说，很难相信一个app不会魔术般出现在最终用户面前和TC的页面上。需要的人看不到的软件是没有用的。它驻留在Google搜索结果大概16页左右的位置上，被心碎的创业者称之为互联网的黑洞。你必须制定分销的计划。这里不是梦幻之地。

当我跟朋友聊到这些问题时，以下是他的依次回答：

是的，在推出前我必须构思出整个愿景，因为竞争对手已经有了制作精良的产品，我身处的不是一片蓝海。

不我没有钱(或者技能)来开发，但是我可以找人来投资。

我还不知道怎么进入市场，但是只要我们产品完工给一些潜在客户看过之后我们会想出来的。

这完全是大多数有想法以及一点创业精神的人的典型回答，这些人基本都没受到过我们认为应该是理所当然的创业教育和文化的熏陶。

(二)

现在我们知道产品定义和开发不应该怎么做了，接下来就要看看应该怎么做了。

首先你需要在心里盘算一下，这个东西是否值得你花时间去做。我们是通过想法画布(Idea Canvas)来把想法具体化。这个实际上是商业模式画布的精简版。

其实，你并不懂产品

想法画布让你对自己的想法有一个高层的视角，并且帮助你以此为核心具体化写到纸上。我们开始写的时候往往会想出几个想法和产品实现的版本。

如果填完画布之后这个想法对来说似乎很有价值的话，接下来就是进一步细化然后在市场上加以验证。

商业模式具体化的最好办法是利用那个知名的精益初创企业方法。这解释了一个基本的商业模式是如何定义的，以及采取行动的所需步骤。一个很好的办法就是用精益画布(可参考此文资源学习具体做法)把所有东西写到一页纸上面。

其实，你并不懂产品

有了这张画布之后，你就可以定好好产品可行性所需的基本条目，并且列出存在的主要障碍，收入流等等。

此时你已经填好了你的精益画布，定义好了自己的客户和收入流等等。现在你可以拿着这一页纸进行妈妈测试(Mom Testinterview)问答了，其目标是确定大家(甚至是你的妈妈)是否认为这个想法很糟糕。这是定义成功的关键流程。然而，怎么做这个的方法论跟我那位朋友的做法可是天壤之别。告诉你密友和家人这个天才想法，与询问真正的潜在客户他们目前是怎么做的，可能解决方案是什么以及获得承诺是非常不一样的。了解到这些之后，只需要定义你的MVP。

最小可行产品(MVP)是这样一版新产品，它可以让一支团队以最少努力收集到最多的对客户经证实的认知。

有了MVP之后，你的目标就是开发出验证想法必要的那点东西，确保这个想法值得你投入规划的时间和金钱进去。然而，不要以为这只是软件产品的方法论，不要掉进这个陷阱里面。

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