认识达内从这里开始

对于消费者来说，对于礼物的期待和满足感都是很难把握的，而这也是商家在产品运营推广中很少见到赠品的原因，而今天我们就一起来了解一下，关于赠品营销都有哪些特性。

01 实用性

实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。

从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景;二是使用频次。

① 要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。

送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。

人与人之间品味审美差异可能比人和狗都大，但总归有一些差别不大的需求，在这上面你就可以找到一些“至少不会引起反感的礼物”，比如9999元的红包、iphone xs max(此处仅举例，杠精绕路)。

试想一下，收到礼物总得发个朋友圈展示下自己的魅力吧?总得发给闺蜜朋友分享(炫耀)一下吧?送的东西拿不拿得出手，间接决定了你能不能在对方的朋友圈C位出道。

② 在实用的基础上，使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。

看到礼物想到你，看得越多，想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。

所以，从实用性的角度来说，音乐盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以统统丢到一边了!!

02 性别感

要注意，你送礼物的对象不是好朋友，而是(未来)女朋友!

那么，这个礼物除了要表达你真的很用心之外，还要表达你真的是“别有用心”!

这里的“别有用心”不是贬义，而是对对方异性吸引力的认可，以及进一步的占有。

粗俗一点说就是，你得有作为一个男生的自觉，“我就是觉得你好看，想要和你在一起，除了你别人毛线都不算”!

说什么“今晚月色真美”这种拐了十八弯的话，那是高考都不考了的阅读理解题。

所以，礼物务必具有“性别感”。

这个性别感不是说你非得赤裸裸的性暗示，而是性别色彩显而易见的，比如口红、香水和包包。

性别色彩强烈的礼物，更容易唤醒对方的性别意识以及欲望。

举个例子，平时再汉子的女生在收到口红的时候也会涂上，并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的样子。

但你换成加湿器试试看?

从性别感的角度来看，性别色彩强的礼物其实创造了一个两性相处的场景，一下子就把两个人从正常的交往范围，拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。

而在对的地点，才越有可能成为对的人。在不合适的场景，对方压根没有没往“在一起”这个方向上想，怎么会有“在一起”这个结果?

03 价值感

实用性是基础，性别感是进阶，价值感才是真正的杀手锏。

注意，这里用的是价值感，而不是价格高!

花一样的钱，能带来的价值感很可能相差甚远。

2000块的耳机跟2000块的手机

300块的耳机跟300块的口红

100块的口红跟100块的笔

它们的价值感是不一样的!

发现了没有?

礼物的价值感不单纯取决于其价格，而取决于其在同类中的【比较价格】。

幸福是比较出来的，价值感也是。

如果你懂得了礼物的“价值感”该如何操作，那么你就越有可能在有限的预算内，买到一份让对方心满意足的礼物。

千万要记住!

这个不是知识点，而是你撬动对方的支点，是你可以借力的杠杆。

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