认识达内从这里开始

随着移动互联网的不断发展，现在的用户花费在移动app等应用中的时间也越来越多了，所以我们就需要掌握不同的方法来提高我们的app推广转化的效果，下面我们就一起来了解一下具体情况吧。

一、推广需要做什么?

需要了解：APP运营推广需要做什么?

引用百度百科的内容：

APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

APP运营推广可以理解为：

扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收;

简单来说就是：拉新—留存—促活—营收

二、拉新

拉新是指拉来新用户，直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

各大应用商店推广：APP在应用商店上架是推广的一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的发资源位。

建百科：百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

新媒体运营：通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

地推推广：在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

寻找平台推荐：在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

换量互推：可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

活动营销：通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程。

随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。

和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

(1)在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用;

(2)提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户;

(3)通过积分商店，进行电商转化，实现变现;

(4)用户的数据也是有价值的。

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