认识达内从这里开始

对于企业来说，一切能够获取用户的手段都应该按需采用，从最开始的地推、展板、到后续的媒体广告，再到微信公众平台，以及现在探讨最火热的新媒体营销和社群营销，这些都是我们获取用户的手段之一。

今天，我们就一起来分析一下，如何才能做好社群营销吧。

冷启动阶段

社群运营近几年来一直在炒，也越来越热，但是做的好的社群嘛，你能掰着指头说出几个?一旦你开始跟风做社群了，盲目的去追概念，一入场，你就会发现成千上万和你一样的竞争对手。

因此，在开始之前，不如花时间，静下心来，构思好社群的顶层设计，

比如：

为什么要建群?

我们为一群什么样的用户服务?

他们都有哪些需求?

从哪里挖掘这些用户?

可以为他们提供什么价值?

这些人为什么会选择我们?

……

差异化战略

指可以将公司或产品提供的服务差别化。这当中例如企业品牌形象、核心技术、体验服务等都可以看作是实现差异化的方式。

食品研习社里的社员主要包括原辅料采购经理、食品研发/应用工程师、食品质检、安全经理、食品销售经理、食品企业老板，大体涵盖了食品行业的需求端和供给端，而食品研习社的差异化就在于实现社员之间的供需匹配，例如有产品需求的，只需在群里提出需求，运营人员就会针对性的为你寻找供应商服务。借助这样”去中介化”的社群，食品研习社很好的构建及完善了平台价值链(协助验证平台价值)，解决掉甲乙双方在产品供需上的认知不对称问题。

因此，找出社群的差异化，你的核心竞争力，社群运营也就成功了一半。

二八法则

二八法则的适用范围很广，社群运营同样也遵循着这个法则。通过运营20%的核心用户，来影响80%的底端用户。在社群运营中最忌讳一招鲜吃遍天，群里这么多人，靠你一个一个人的来运营，运营效率明显太低了。

最近在准备党员结业考试的时候，我看到过这样一句话：

先富带动后富，最终实现共同富裕。

这句话应用到社群运营中，是这样解释的：

一个社群里总有几个异常活跃的人，挖掘他们，与他们进行沟通，让他们认同你社群的理念和发展模式，培养他们成为社群中的kol，运营好这些核心用户，之后让核心用户再引领普通用户再成为核心用户，通过这种良性循环，从而打造一个成熟的社群运营机制。

劣币驱逐良币

在一个社群刚起步的时候，因为人数较少，一切都在可控范围内，社群管理相对容易。但随着社群的社员人数增加，各种违反群规的现象层出不穷，广告、无意义的聊天越来越多，这时候，社群的一些老社员会逐渐察觉到人数递增带来的不良影响，开始滋生反感的情绪，主动选择出走。

因此，在把控社员人数增加和社员管理的尺度上，运营人员往往面临两难的抉择。社群成员的离开，归咎于劣币驱逐良币。对此只有一咬牙，杀一儆百，将劣币请出社群。

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美等17大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择运城新媒体培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。运城达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。