认识达内从这里开始

随着互联网的发展，用户的业余时间也将大部分从线下转移到了线上，也就是说，用户流量就意味着企业发展的基础，只有获得更多的流量才能有更多的机会将企业信息传达到用户手中。但是，由于网络的不确定性，用户对企业的忠实度并没有多好，我们如何才能提高在用户心中的价值地位呢？

我们通常是采用一些针对用户需求的设计和互动来完成我们的目的，下面，我们就先介绍一下，在内容营销领域的一些方法。

内容付费是一个顺理成章的事情，就如同我们使用水电煤气会付钱一样梳理成章。但是，在这一切的顺理成章背后，真正达成最后交易的则是商品的稀缺性和必需性。从目前内容的输出和获取的方式来看，内容付费的这种顺理成章的关系显然并没有达到这个水平。

内容获取渠道的多样性决定了内容并不稀缺。互联网在给我们的生活带来诸多改变的同时，同样让我们获取信息的渠道不断扩充。传统的仅仅借助纸质读物获取信息的时代早已过去，转而成为基于互联网、纸质读物为主的获取方式。互联网的加入让原本狭窄的信息获取渠道逐步扩大，单单互联网端就有微信、微博、APP、各类专业性的网站等诸多类型。

获取渠道的多样化决定了人们不再像之前那样单单依靠某种途径，或订阅某个杂志及报纸来获取内容和信息。基于移动互联网的内容获取形式远远超出了传统的报纸和杂志远远无法达到的范围，触及到了传统时代无法触及的领域。内容获取的形式也从传统的由某个原点发散，改变成了互联网条件下的链条式的发散，在这条链条上的每一个点都是一个原点，它们产生了一个又一个原点，然后经过这些原点再逐一进行发散。

这种传播形式造就了人们能够从不同的点获取信息，原本仅仅只有一个原点进行传播的信息，变成了成千上万个点都能进行传播。这些成千上万个点就是一个又一个渠道，用户能够通过这些渠道来进行内容的获取。互联网时代，信息传播方式的转变最终造就了原本稀缺的内容不再稀缺，当内容的稀缺性不复存在，付费便成了无稽之谈。

用户群体的多样性决定了内容并不必需。传统的报刊、杂志的用户之所以在那个时代能够获得飞速的发展，其中一个很重要的原因就在于它采用的是订阅式。从某种意义上来讲，订阅式是一种非常有必要的存在，通过订阅我们能够判断人们对于某种内容是不是真正需要，通过订阅我们能够对用户进行漏斗式的筛选。

传统时代的订阅式阅读之所以能够大行其道，并造就了报纸、杂志的辉煌主要就在于它让报纸、杂志有了相对固定且有着强性需求的用户。而随着互联网时代的到来，人们阅读信息的方式逐步碎片化，这种碎片化的阅读让很多用户都在阅读无效信息，真正是他们必需的内容信息越来越少。

缺少了内容获取的必需性，内容付费便缺少了最根本的基础。而用户群体的多样性恰恰让互联网时代的内容提供商很难在海量的用户群体中找到相对精准，对他们提供的内容有着强烈的必需要求的用户。用户群体的相对广义造就了在进行内容输送的时候缺少一个固定的模式，当海量用户的需求全部出现的时候，内容提供商便会面临“自我迷失”的尴尬局面。

无论内容获取渠道的多样性还是用户群体的多样性，真正决定内容最终能否达成交易的依然在于内容本身。只有实现内容链式传播的每一个点上都能实现传统时代的订阅式才能保证整个内容传播渠道上的付费性，只有实现用户的相对精准与专业，才能实现内容对于用户的强强必需效应。以渠道和用户为基础的内容最终才能成为促使内容付费定价的实现，并顺利完成内容付费。

打赏式或是当下最理想的内容付费方式

“互联网+”时代的到来造成的最为直接的一个结果就是将人们越来越多的线下行为转移到了线上，流量至上依然是“互联网+”时代决胜内容付费市场的关键。流量红利的存在最终让流量成为能够在竞争惨烈的互联网时代立足的决定性因素。谁掌握了流量，谁就掌握了能够生存下来的实力。内容付费同样如此，当内容获取渠道多样化，免费阅读大行其道，用户流量决定生死存亡之时，获取到足够强大的流量，再通过打赏形式实现内容付费可谓是当下最理想的内容付费方式。

打赏式内容付费方式有一个很大的特点就是你要有足够强大的流量，只有这样你才能在如此多的用户当中找到真正打动他们，并真正带给他们心灵触动的那些人，这些人正是内容付费时代来临之时真正的“种子用户”。

在自身流量并未达到一定的量级之前就盲目地进行用户筛选或强制性地对内容进行收费无疑是当下很多内容创业者自绝生路的一记“险棋”。须知，内容的生产和输送需要庞大的编辑人员支撑，当内容创业者们还未实现“开源”就进行“节流”的时候，他们最终将会死在自掘的坟墓里。

初创的内容公司必须首先获得足够的流量才能有生存的本钱，在保证自己能够生存下来的基础上再借助打赏的方式进行内容付费的尝试则是一种非常好的选择。单一地依靠付费缺少有针对性的内容输送和交易很难在竞争如此激烈的市场环境中取胜。将打赏式阅读看成是内容付费的一个有机组成部分是当前流量红利依然存在的时代解决内容创业发展难题的关键。

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