认识达内从这里开始

对于市场调研和需求挖掘是我们老生常谈的话题了，每次在运城达内参加网络营销短期培训课程的时候，总会讲到许多相关知识。最主要的原因就是达内的学员将来就业的行业是多种多样的，所以需要针对不同的行业讲解许多的方法。只有这样，才能让他们能够更加适应企业的需求，增加就业成功率。

下面，我们就其中的一个市场调查方法来给大家介绍一下。如果您想了解其他方法，请与我们的在线咨询老师联系，获取听课方法。

一般来说，我们的市场调查主要是从线上和线下两个方面进行的。

第一步，自然还是线上资料收集

要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。

第二步：专业市场的实地走访

首先，进行市场观察

1. 市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少;—–简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高;

2. 市场的交易时间特征;人流情况怎样?

3. 市场品种主要有哪些

4. 前来卖货的人，年龄分布，口音，性别;

5. 前来买货的人、年龄分布、口音、性别;

6. 实际观摩几个交易达成和未达成的过程;

观察其实蛮考验功底的，大家都是在市场上走马观花一样，但是不是能看出不一样的名堂，其实需要你有些小技巧的。比如我们要观察人流、交易情况。

通过观察，其实我们更多的是了解了市场特征，也建立起了自己对市场行情、交易特征初步印象，那么接下来，需要我们去寻找一些调研对象，来核实我们的想法和初步的一些数据。

其次，进行抽样访谈

抽样访谈，我们的目标肯定是针对交易双方的买主、卖主，访谈很多时候，我们并不能亮明我们的目的和身份特征，你只能从买主或者同行的方式，通过一些比较随意的聊天的方式，来获取到你的一些信息。

聊天时需要去采集的信息有：

买主/卖主来自哪里?经营的品种有哪些?是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何?

生意行情怎么样?早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道?

他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样;

交易方式?对电商、微商等等的接触情况;

这种访谈，我们自己去找对象是一方面，这个其实蛮难的，更多时候，我们需要去一些熟人介绍几个业内行家家，让我们听听行家给我们的信息，然后用这些收集到的信息，再去市场找人随机核实。

再次，真实体验交易过程

通过观察和抽样访谈，很多时候我们还需要自己去体验，当然，这个步骤很可能会和访谈一起去执行;这里就不细说了。

一个市场按这个方式走访后， 已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律。

第四步：找市场管理方、政府要统计数据

很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导。

那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况。

这一块的内容，更多的还是进行访谈，并把我们在走访中已经发现的一些问题找市场方进行验证，找到我们想要的答案。

通过上面四步，并反复进行验证分析，是可以有效在短短一周内了解清楚一个区域的专业市场现状，并把握到该市场存在的问题和当前的发展规律;当然，我们这里说还主要是区域性专业市场，并不见得能把握到整个行业的全貌。

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