认识达内从这里开始

虽然说市场竞争机制是按照二八原理进行的，但是我们并不是都有机会在头部公司上班，这就意味着我们需要在大量的长尾部分进行企业的宣传与推广。那么，我们如何让自己企业的产品成功的度过冷启动阶段，获取我们需要的目标用户呢？下面，我们就请运城达内网络营销培训的老师来给大家讲解一下，如何进行小众产品的冷启动。

认同自家产品

我首先将认同产品放在第一位，原因是在各运营交流群包括同事口中都会吐槽自家产品，当然这个我也会这么做，我相信多数吐槽的心态是希望产品变得更好。

1.名人备书

这个可能对于绝度大多数的软件都是相当有效，但考验的是创始人的人脉。不过遇到小众的软件或许更多的是需要运营人员做足功课，主动寻找。

寻找名人过程中你会发现一个尴尬就是名人到平台没有粉丝为何而来?平台无名人粉丝为何去?“先有鸡还是先有蛋”的千古难题或许我们可以换个角度考量，作为运营人员你一定考量过用户画像区分的问题，我们是不是可以将所谓的领袖用户也区分等级，早期可以先让小有名气的人来使用产品，并且此时加速产品优化，增加足够的优质内容，陆续将意见领袖引入社区，并逐步扩大名人影响力，吸引更多的粉丝关注!

2.优质的内容

很多垂直类的产品爆红可能都是因为优质的内容。今天的内容可能是文字、图片、视频甚至音频。早期的小红书因为香港购物指南的图文、小咖秀算是短视频的创作、echo回声拥有独特的3D音乐效果，这些小众的软件都是从某类人的某种需求入手，有些需要运营去创作优质的内容，有些就是简单好玩的特性先让用户创作优质的内容在进行二次传播。

3.精准的用户渠道

有了优质的内容没有渠道分发也是无用，这时你就应该想到社交软件。

①QQ和微信

QQ天然帮你识别精准用户在哪里，QQ有QQ群、兴趣部落。QQ群只要你搜索相应的关键字，你想要的精准用户都会呈现在你的眼前(会在如何玩转社群篇中详细聊聊我是如何攻破各大群)，QQ兴趣部落就如同贴吧，只有你想不到，没有你看不到的社区，除非你的产品需求是伪需求不足以建立一个社区来讨论。

微信相对QQ封闭了许多，但是不要忘记微信是款国民APP，只要你有种子用户，加种子用户为好友，你就能从中获得更多的潜在用户。微信的群聊功能运营人员一定玩的转，给种子用户建群，与种子用户沟通加他们身边的用户朋友。微信另一强大流量入口就是公众号，关注你的竞品公众号，挖掘寻找那些普通用户建立的公众号，他们就是你在寻找的领袖人物，他们建立公众号无非让他们相同价值观的小众人群认同、肯定，树立个人的形象。通过关注他们的公众号并留言加好友，这步既找到了优质内容而且寻找到了优质用户，未来也可用于你的产品的品牌宣传。

②微博/博客

自家的微博，这里主要看产品向那个方向发展、用户年龄层的大小了。

其次微博也如同QQ的某些功能相似，搜索关键字之后他会默认帮助你筛选出你需要的优质用户，当然通过这些筛选出的用户你也可以查看相关联的用户。

③自媒体

自媒体对于产品的零启动至关重要，各大新闻平台如今日头条都在说智能分发、千人千面的产品逻辑同样可以让你快速找到精准用户，关注你的就是你的潜在用户，你的内容足够好就不会缺少用户，导流的效果也会是你的内容好坏以及你的引导词效果判定。

④社区、论坛(如贴吧、天涯、豆瓣)

这里有你需要的优质内容，但最好找到作者授权，顺便将作者转化为你的优质用户。通过查看这些社区你也会更了解你的用户，如果你同时负责社区内容，这就是模板、案例找其中的有点来学习吧，如他们的话题讨论方向、活跃度高的原因~

⑤百度百科词条、问答知乎等

这些地方就是需要一定的专业技能，如果你恰好是这方面的专家或你的公司有这方面的专家那尽管回复吧，哪怕小号提问大号回复，这绝对是让你的产品赢得人心之处!

⑥广告

有些创业公司运营真的是千面手，不仅要懂用户还要懂产品更要知道如何投广告，没办法人力所限能者多劳~

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