认识达内从这里开始

借势营销一直以来都是许多商家使用最多的一种营销推广方法，其中尤其以杜蕾斯他们家做的最好，这也导致了许多商家争相模仿。今天，我们就一起来了解一下，在进行借势营销的时候，都有哪些套路和技巧是可以使用的。下面就开始今天的主要内容吧。

一、把握借势时机

势能无所不在，一个事件、一个物品、一个人、一个节日、一个自然现象，都蕴含着无限势能，都可以成为产品的借势时机。

1、借助热门事件

(1)借助热门赛事

(2)借助自身行业的新动向

(3)借助其他行业的新动向

(4)借势热门人物的热门事

2、借助节日

元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节、中秋节、国庆节、圣诞节……

3、借助自然现象

一些有突破性的自然现象，也会是企业常用的借势时机。

二、找到借势点

热点之所以能爆发出来，其身上一定具备着巨大的能量，但是能量不会只有一个点，各个品牌/产品都可以根据所需找出适合自己的借势点。因此借势时机寻找到之后，就必须寻找到借势点，以下是常见的借势点：

1、借势热点产品本身

企业中有个思维定势，自己的产品自己研发、自己销售。但是天下没有一定、必须、非得的事情。企业的产品从研发到研发，也可以施行拿来主义的原理去借势操作。

2、借势热点渠道

每个行业都有各自的特定销售渠道，比如日用品的商超体系、电商网络，比如药品的药店、医院体系。但是如果可以巧借其他企业或行业的渠道的话，可以形成反超行业老大的奇效。

3、借势消费者的购买行为

消费者的购买行为、购买习惯本身也蕴含者巨大的势能。看起来毫无关系的产品，通过营销人员的巧妙结合，也可以汇成巨大的营销势能。

4、借势关键标志物/关键话语

这个是借势营销最常用到的方法，借助热点人物事件的关键标志物/关键话语，为自己的产品宣传。特别是涉及到肖像/会徽/版权等问题的情况下，这更是一个重要的方法了。

5、借势热点行业/事件的品牌

借势其他行业品牌有两种常见的可能性，第一种可能性：某个行业上升势头非常明显，且社会关注度也高，自身产品与该行业也能找到某些关联性;第二种可能性：明星、名人、运动员的肖像权，奥运会等重要赛事的会徽使用权、出版物的版权等等，都不是那么轻易获得的，但是企业又想抓住这些名人、热点事件，除了第4)项提到的巧借标志物/关键话语之外，另外一个办法就是搭载另外一个具有使用权的品牌。

6、借势竞争对手的宣传物

新产品上市宣传活动中，也经常采用“对标市场销量高的竞争对手”的方法，进行对比宣传。

三、与自己的产品形成关联

结合自身品牌/产品的实际情况(例如市场地位、消费者印象等)，把热点事件(人物等)的借势点与自己的品牌/产品形成强关联性，才是真的做到了借力打力、四两拨千斤的效果。常见的挂链方法举例如下：

引入：在前面提到的“借势产品、借势渠道、借势购买行为”，其实都是引入的概念，把别的产品、渠道、消费者，引入到自己的产品体系中，从而形成新的关注、增加新的消费者/用户来源。

对比：在前面提到的“竞争对手”，就是运用了对比的手法，把竞争随手的热点事件巧妙地引导了自己身上。

暗喻：此手法在“借势其他品牌、借势关键标志物/关键话语”时经常运用到。运用暗喻将借势点与自身产品关联在了一起。

四、掌握借势节奏

每个产品都有其固定的行业属性，每个行业类别也因其固有特色，而令营销策略有不同特点。借势营销并不意味有热点就必须要追，营销人员必须根据自身行业属性来制定把握借势节奏，否则做太多借势活动，也只是白白浪费人力物力财力而已。

好了，关于借势营销的一些技巧我们今天就介绍到这里了，下期我们就一起来见识一下，关于借势营销的具体表现形式都有哪些。