认识达内从这里开始

内容知识付费营销模式是在2016年提出来的，可以算是内容付费的元年，那么在2017年付费营销一定会有一个很大的跳转，所以我们今天就来了解一下，如何才能从这个蓝海市场中获得企业利润。今天，我们就邀请运城计算机培训的老师给大家讲解一下关于内容营销的一些基础知识。

为了方便大家理解，我们通过进行案例分析法来讲述，今天我们就通过分析豆瓣网的发展来了解一下。

文化付费市场存在巨大空白

2016年可谓知识付费元年，喜马拉雅FM、得到APP、在行、分答、36氪等都相继推出了知识付费产品，如火如荼，而喜马拉雅FM仅在“123知识狂欢节”一天就实现了5000万的变现，目前连马化腾也亲自催促公众号付费阅读功能的开发。

可以说内容付费已经全面崛起，但是目前观察来看，当前的内容付费主要停留在知识领域，而在文化领域却依旧一片空白，用户对于文化内容的需求依然没有得到很好的解决，喜马拉雅平台数据显示“蒙曼品最美唐诗”的付费栏目就获得了600万的播放，这一成绩远超其他知识付费类内容，也从侧面映证了用户对于优质文化内容有着极大的市场需求。

而不出意外，在继知识内容付费之后，文化内容付费的大潮也将来临，而豆瓣也正是看到了这样的机会。

下面再来看下豆瓣的特点。

豆瓣用户都是文化内容消费用户

豆瓣的主要产品线包括电影、电视剧、书、音乐等，这些内容产品属于整个文化消费的硬刚需，当用户需要对电影、电视剧、书、音乐等内容进行筛选，收藏、评论时都会选择回到豆瓣，而这也是豆瓣的独家壁垒，国内也再无第二个平台能够完全替代豆瓣，因此有文化消费需求的用户都会不断返回豆瓣。

所以豆瓣天然拥有国内最多的文化消费的用户，对于文化内容消费有着极大的诉求，根据官方公布数据，豆瓣注册用户达到1.5亿，月活跃用户3亿，都是其他内容付费平台所渴望的目标人群。

同时，豆瓣多年深耕的豆瓣读书、文章打赏等产品以及功能，都培养起了用户使用豆瓣用户对于内容付费的习惯，也为此次的内容付费搭建起了桥梁。

更多文化名家需要影响力变现，豆瓣的竞争力几何

知识付费领域的崛起，让一部分知识名家们实现了价值变现，而这也会刺激到文化界的各个名家，走向价值变现之路，而摆在他们面前最重要的一个选择是，究竟该选择哪个平台?

1)相对于大平台，豆瓣的吸引力

大平台不可能收割一切，而同时小平台崛起的机会也很大，因此有一个大而全的喜马拉雅FM，也会有一个垂直知识付费的得到APP，因此豆瓣在文化内容付费的垂类也会有机会。

喜马拉雅FM媒体属性更强，互动性弱，而豆瓣则拥有多年积累的生态优势。在豆瓣的社交生态中，用户可以关注名家，名家除了发布付费内容之外，还可以发布各种文章、文章等动态，并且还能够与粉丝产生互动，而豆瓣又拥有群组，还可以为名家们搭建垂直的小组，方便粉丝们能够彼此交流与互动，这也是其他平台都无法做到的优势所在，而社交关系的存在，也能够让作者实现更多的价值沉淀。

2)豆瓣本身自带文化内容创作的达人用户

另一方面，豆瓣还可以对自身已有价值进行挖掘。在豆瓣这个平台中，有着在各个领域能够进行持续创作的达人用户，横跨文学、哲学、娱乐、摄影、时尚、电影等诸多热门文化领域，而这些达人本身在豆瓣也已经拥有一定影响力，拥有自己的豆瓣粉丝群体，豆瓣此时开启内容付费的商业化之路，他们则可以顺势加入其中，直接一步到位实现的商业价值变现。

再次掌握独家资源，或许是豆瓣二次起飞的开始

成立12年的豆瓣，屡次被人诟病其错过各种风口，但实际上，豆瓣一直坚守在内容领域进行深耕。

此前豆瓣最大的困境在于，文字内容可以非常低成本的迁移，因此随着微博、微信等产品的崛起，各个KOL也将文章同步在其他平台中，也在一定程度上冲击了豆瓣的独家竞争力。

但是内容时代，则很有可能让豆瓣找到新机会，这点上我们可以参考微博。

早期的微博大号也是大量的将文字内容迁移到微信公众号中，造成了微博流量的下滑，但是随着直播的崛起，各个直播网红入住了微博，而直播则是独占资源，主播不可能随意迁移平台，也就实现了大量的用户开始回归，以及更多的自然新增，因此微博又迎来了第二春。

回过来看豆瓣其实也类似，付费内容的更大价值在于，让豆瓣可以重新掌握到不可随意迁移的独家资源，再次形成平台的核心竞争力，放在整个内容付费大潮之下来看，这或许是豆瓣最大的机会。

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