认识达内从这里开始

大家在进行电商产品推广的时候一般都会进行图文宣传，而这就需要有一定的逻辑性来进行描述，比如说产品的背景，产品优势，产品卖点等等以及如何让用户产生购买的欲望的引导性文章。下面，我们就一起来了解一下这方面的产品介绍是如何构成的吧。

当然了，如果你想了解更多的关于文案写作的方法技巧，可以与我们的在线咨询联系，获取更多材料进行了解。下面，我们就一起来了解一下关于这方面的内容。

1、理清逻辑的三个要点

文案的本质，是与消费者的沟通，无论你传递了什么信息，都必须让消费者知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有力的理由。

有了结论和理由，关键是要将他们联系起来。连接结论和理由有两种方法：“归纳法”和“演绎法”。

1)归纳法(并列型)

归纳法是并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论的方法。

2)演绎法(串联型)

演绎法是将某个事实和与其相对应的某个规律(决定、一般常识、法规等)进行组合，从而得出结论的方法。

2、用金字塔图梳理逻辑

它的理论依据是人的大脑会自动将发现的所有事物以某种秩序组织起来。金字塔图可以帮助我们梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。那么，应该如何正确地使用金字塔图呢?

1)把你最想传递的信息作为结论

许多人在工作中，在汇报了PPT或工作情况后，都会被上司反问“所以你的结论是什么”。许多人并不缺乏收集整理信息的能力，却欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言，他们需要听到一个较为简单明晰的结论。

2)至少找到3个理由作为支撑

你至少应该找到3个支持结论的理由，由它们来构成金字塔的基座。通常情况下，如果只有1-2个理由，说服力会大打折扣，但理由的数量一旦超过了7个，消费者就很难记住。

3)让信息在用户脑中打包装箱

并不是理由越多，就越具备说服力，有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当你准备了足够多、足够充分的理由之后，你还需要将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。

4、数值、数据更让人信服

什么样的理由最具有说服力?用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。比如“销量全国领先”，就不如“中国每卖10罐凉茶，就有7罐是加多宝”具有说服力;“超大容量”，就不如“将1000首歌放进你的口袋”更能打动消费者。

当然，并不是只要文案中使用了数值、数据，就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下，也有一些技巧需要合理运用。比如当你某个产品去年的销量是30万元，今年是90万元，如果你写”一年内销量增加60万元”，显然并没有太大吸引力，但是换种表达方式，“一年内，销量增加200%”，给用户的感受就会完全不同。

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