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运城计算机培训关于提高用户转化率的背景分析

发布：佚名
来源：互联网
时间：2017-05-04 09:54

我们都知道，随着社会的不断进步和众多生产厂家的加入，越来越多的产品都出现了严重的同质化现象，就比如当下的共享单车就是其中之一，目前市面上有接近20多个企业品牌在做这个市场。所以说，我们要提高自己的营业收入的话，除了占领市场以外，提高用户的转化率更是重中之重。

运城计算机培训关于提高用户转化率的背景分析

今天，我们就来了解一下，关于如何来提高用户转化率的原因是什么。

流量的意思就是你网站每天进来多少人，转化率指的是有多少人购买你的产品，客单价表明每个人平均的购买金额。这个公式说明白了电商运营的原理，其实也就是零售业的基本运作原理。作为一个零售行业从业者，你一定是围绕这个公式在开展工作。

不过，实际工作中，我们更多的是围绕流量和转化率在进行，因为客单价和你的产品定位以及所从事的类目关系最大，卖衣服的和卖汽车的客单价没有可比性。流量的重要性不言而喻，但流量是需要成本的!这里的成本指的是金钱、时间或者人脉等。线下要想获得更多的人流量，选择闹市区，但租金成本较贵，线上要想有更好的排名，获得更多的流量，也需要推广费，让产品排名靠前。很多人就说，还是免费流量很好，当然，所有人都知道免费流量很好，但免费流量就这么容易被你获得吗?获得免费流量需要时间的积累，大量的优化工作，不过，即使你的seo做的相当好，在如今的电商平台上也很难获得很大的免费流量!

这就是现实，做过电商的朋友肯定是知道的。那怎么办?既然获取流量的成本很高，我们为什么不转变下思路：提高店铺的转化率呢?

这个例子很好举，两个客单价都为100元店铺，我们假设获取一个客户的成本都是1元，A店铺某天引来付费流量100个，转化率为2%，那么销售额就是200元，推广成本100元;B店铺引来付费流量50个，转化率为4%，那么销售额就是200元，推广成本50元;转化率提高一倍，即使流量少，但销售额还是一样，最重要的是成本减少了，利润增加了。很浅显的道理。

所以，花精力提高店铺转化率应该是正确的战略，但在电商平台中，影响转化率的因素实在是太多了，一个店铺转化率最核心的因素应该是店铺的差异化定位!

一个店铺的差异化定位包括4个方面：

目标客户定位

产品差异化塑造

定价设计

店铺调性营造

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