认识达内从这里开始

用户消费心理学是一个对于营销推广人员来说比较重要的一门学问，只要我们能够了解和掌握我们自己的用户消费习惯和消费想法，我们就很容易让用户按照我们设定的套路来消费。今天，我们就一起来了解一下关于用户消费心理学在营销领域都代表了哪些策略方法。

一、微小属性策略

市场红海中，产品同质化的现象越来越普遍，如何实现差异化成为产品设计者、营销者们的心头大事，而微小属性策略就是快速实现产品差异化的一种途径。

那微小属性策略与消费者心理有什么关系呢?这就涉及到了消费者的预期心理，我们对已有事物的预期，会影响我们对它的体验和态度。

所以，使用微小属性策略要和消费者的预期心理相结合，而不是一味追求差异化，为产品添加了毫无用处甚至冲突的属性。

二、目标趋近效应

99%变成100%的这段时间总是特别的漫长。

不知道大家有没有这样一种感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。通俗的来说，就是人们为了不让之前花费的巨大沉默付诸东流，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。

那么这个心理效应对于我们营销者有什么可以借鉴并加以利用的呢?

把消费者追求的这个目标尽量频繁的，以可视化的方式展现出来。这就是为什么几乎所有的健身APP、学习类APP都会让你做一件事——每日打卡，当然每日打卡是一种即时反馈，能够不断激励你，让你能够坚持下去，同时增强用户黏度，但这个作用主要是在初期。而当打卡进入中后期，目标趋近的作用将会越来越大，你只会听到一种声音：“目标已经过半了!”“还差一点这个月目标就达成了!”“最后5天!”。

三、认知闭合需求

很多时候，人们并不是找到了真正的答案，而是找到了自己想要的答案，前者需要投入更多的脑力，踏出舒适区，而后者只不过是为了支撑自己预设的答案在脑海中寻找证据，这就是心理学上的认知闭合需求，简单来说，就是当人面对一个模糊或者复杂的问题时，给问题找出一个明确答案的强烈欲望。

反观内容型电商，你是因为对对方提供的内容感兴趣才选择观看或关注(如某些公众号通过文章推销产品、综艺或者直播插入链接来营销等)，而非“我要买一个东西”，这时候的认知闭合需求就较低，使得消费者能够更加容易接收复杂的决策信息，并尝试接受新的产品，这也是为什么很多产品在交易型平台上销量不佳，但在内容型平台上却十分畅销。

四、意见参考效应

意见参考效应其实就是人们通常所说的口碑营销，是市场上能够被有效利用的两种杠杆力量之一，即只需要较少的营销投入，就能带来成倍的营销效果。

五、从众效应

从众效应也就是人们常说的从众心理，它是市场上第二种具有杠杆力量的心理效应。展示效应其实暗含着两层隐晦的心理认知：

1、我们天生相信别人，别人选的，尤其是大多数人认可的，一定是对的

2、同侪压力：利用被孤立不合群的恐惧

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美、VR、产品经理等几大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择运城网络营销培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。运城达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。