认识达内从这里开始

我们在进行文案宣传的时候曾经提到过关于如何通过讲故事来进行品牌营销的问题。今天，我们就一起来了解和学习一下，当我们在进行故事类品牌宣传的时候，应该如何来编辑和架构我们的故事来增加用户的信任度。

商业中的讲故事与单纯的讲故事娱乐是不同的。当团队在研究挖掘一个能传达你的产品和服务价值的故事时，请确保你注意到这5点。

你的故事应该传达你独一无二的一面，而不是“我也一样”的信息

客户最不需要的就是千篇一律的信息。因为他们每天都被数千个营销信息轰炸了。你的营销方式如何才能让你脱颖而出呢?

找出你的差异化需要去正确地看待你的竞争对手和同行(即使你认为他们算不上是你的威胁)。他们使用什么样的故事和素材呢?在观众心目中你拥有什么独特之处呢?

如果你不能精心打磨一个关键特征让你从竞争对手中脱颖而出，同时又与你的用户息息相关，最终你只会籍籍无名，而不是鹤立鸡群。

你的故事应该与用户的需求产生共鸣，而不是服务于你的业务

无论是新的营销活动，网站重新设计还是产品创意，着手开展一个项目时必须要有目标。大多数时候，这个目标是与业务有关的：即推动销售，增加收入，提高客户参与度和保留率。

这些目能确保你努力用在点子上，从而达到公司盈利。然而，这些目标并不是唯一的重点。

当业务目标优先于受众需求时，你的产品很难一直深得人心。品牌战略与设计的有趣关系在于，只有你将受众的需求放在首位时，才能实现长期的业务目标。

你的故事应该是关于一个大想法，而不是很多点子

当你向朋友或同事讲故事时，你会不由自主地开始思考所有想要分享的不同记忆碎片。公司在营销方面也经常采取相同的方法，用尽可能多的功能，优势和信息填充你的故事。

然而，当你试图告诉别人一切时，最终他们什么也记不住。这就是为什么一个大想法是如此重要。这是品牌策略的核心：你希望人们记住的一个概念或想法。如果它能将你的业务与竞争对手区分开的时候，这个想法将潜力无限。

你的故事应该传达为什么，而不是这是什么

SteveJobs是这方面的大师。例如，在20世纪90年代末和21世纪初期，像戴尔，英特尔和索尼这样的品牌都生产了小巧的MP3播放器，并推出了所有的酷炫功能，如数百兆的内存和炫酷的设计。

与此同时，苹果公司的营销专注于“非同凡想”这个概念，与戴尔“EasyasDell”和英特尔“IntelInside”口号有很大不同。人们不仅需要这种求异思维，而且能与之产生共鸣，进而想要拥有这种产品。

然后苹果推出了一个简单的故事，这个故事专注于产品的整体体验：你的口袋里能装着1000首歌曲。这个故事不仅将产品推向了成功，而且改变了整个行业。

你的故事应该展示一个真实可信的品牌，而不是徒有其表

如果品牌本身不是特别有魅力或有趣，对其进行美化粉饰是正常的。但迟早受众会知道真相，而且比一开始就告诉受众真相所带来的危害要大得多。

比如大众汽车，这个有趣，古怪的汽车品牌总是做一些与众不同的事情。他们的故事似乎有点言过其实：一辆靠柴油驱动的酷车是不会污染环境。然而，这个漂亮的故事试图掩盖的的真相是，大众汽车的车载软件以显示较低的污染水平来掩盖了他们的燃料——这一举措最终给公司带来的数十亿美元的罚款以及严重的声誉损失。

营销时的粉饰美化看起来像是值得一试的聪明方式，但如果你坚持真实可信的宣传，你的品牌更有可能吸引同类型的客户，最终能避免隐患。一个好的文案同样可以使你的品牌富有魅力和趣味。

好了，关于如何进行故事型品牌营销的方法就介绍到这里了，下期我们给大家讲解一下关于在进行文案宣传的时候如何来撰写有吸引力的标题的问题。